tag:blogger.com,1999:blog-64472331062452835492024-03-19T08:32:17.361-04:00MIT Sloan MBA 回顧録卒業までのカウントダウンと共に、約2年間のMIT Sloan生活を振り返るrun&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.comBlogger37125tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-16002759881718486122015-06-24T15:50:00.002-04:002015-06-24T18:46:26.884-04:00バングラデシュの魅力的な市場環境とスラム街での社会貢献事業の視察 <div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
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(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
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<br />
<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
MITを卒業して3週間が経過した。ボストンから地球を反時計回りしながら、7カ国周遊して日本に帰国する予定。現在滞在中のバングラデシュは、モロッコ、インドを経て、3カ国目。この国での3日間の滞在中に、首都ダッカのスタートアップやインキュベーターの共同創業者、現地コンサルティング会社の社長、現地の交通系スタートアップの共同創業者、若手日本人起業家、日本発ベンチャーの現地オフィス代表、JICAのODA担当者にお会いし、様々なトピックについてディスカッションを行い、有意義な時間を過ごすことができた。<br />
<br />
<u><b>1)バングラデシュのポテンシャル</b></u><br />
現地で聞いた話やマクロ情報を踏まえると、一言で"バングラデシュはアツい"!!もちろん課題も多くあるが、よい面では特に以下の点が印象に残った。<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>人口は世界で第8位の1億7千万人(2015年)</li>
<li>2013−2018年の平均GDP成長率6.6%。中国、ナイジェリアに次いで世界第3位(出所:IMF)</li>
<li>依然、繊維産業が輸出の8割超(ZARAやH&M等が主要な顧客)を占めるが、中国やインドの人件費高騰を背景に、IT産業など新しい輸出産業が育ってきている</li>
<li>外資規制が他国に比べて緩く(原則、外資による100%出資可能)、比較的外資企業が参入しやすいことに加え、BOI(Board of Investment)等から様々なサポートを受けられる</li>
<li>人なつっこい国民性。日本人との相性もよい(インド人とは仕事したくないけど、バングラデシュ人となら。。という人も多い)</li>
<li>親日度の高さ(日本の円借款等を通じた多額のODAのおかげ。ビザも横にいた中国人はお金払ってたけど、なぜか自分は日本人ということで無料)</li>
<li>ローカル企業の経営レベルの低さ(経営ができる人材がほとんどいないので、ローカル企業も外資にある程度頼らざるをえない。従って、日本企業(外資)の視点からするとローカル企業をコントロールしやすい)</li>
<li>(現状では)インド等と比べると外資の参入が少なく、競争環境はそこまで厳しくない</li>
</ul>
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<br />
ここでは割愛するが、個人的に決済ビジネス、マイクロファイナンスの自動化、渋滞解消サービスに、特に重点を置いて、彼らとディスカッションを行い、多くのヒントを得ることができた。</div>
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<u>2)スラム街におけるNGOの社会貢献事業を学ぶフィールド・トリップ</u></div>
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BRAC(Bangladesh Rural Advancement Committee)という世界最大のNGOが、実はバングラデシュにあるのをご存知だろうか。12万人を超える職員を抱え、マイクロファイナンス、ヘルスサービス、教育サービスなどを提供し、巨大なコングロマリッドの形相を呈する。例えば、2014年は売上高が538百万ドル(約650億円)あり、マイクロファイナンス事業が売上の32%をしめる最大の事業となっている。BRACは、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_30.html">卒業式スピーチ</a>でふれたノーベル平和賞を受賞したムハマド・ユヌスが創業したグラミン銀行と並ぶ最大規模のマイクロファイナンス機関である。こうしてあげられた収益は、株式会社が株主に還元するように、NGOとして社会貢献事業のために使われている。</div>
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<br /></div>
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自分は、半日の<a href="http://www.brac.net/content/visit-brac#.VYr39e2qqko">BRAC Visitor Program</a>に参加し、現地でBRACが提供するサービスの恩恵を受けている人たちに話を聞くことができた。非常によい体験だったので、簡単に紹介したい。</div>
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このプログラムは、簡単な履歴書やChecklist formと呼ばれるアプリケーションフォーム(参加の目的など)を記入すれば、恐らく誰でも参加できるのではないかと思う。自分は1人で申し込んだが、自分が見たいと思う活動(リストはWebsiteから見ることができる)を具体的に指定し、それに応じてカスタマイズしたプログラムをBRACの職員が作ってくれる。自分は時間の制約で、半日のダッカ市内のスラム見学を希望したが、1日ー3日の比較的長いプログラムも組んでくれるので、希望すれば、地方の農村を訪れることもできる。費用は、アレンジするプログラムの内容によるが、Websiteによれば1人辺り$25−35なので非常に安い(自分は$25)。</div>
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<br /></div>
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今回は、ダッカの中心部より西寄りにあるMohammadpurというスラム街で、BRACが提供する教育センター(小学校に相当するもの)、出産支援を行うマタニティーセンター、マイクロファイナンスを利用する酪農家を訪問した。マイクロファイナンスは、別ポストにてふれるとして、今回は、教育センターとマタニティーセンターの様子を紹介する。</div>
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<b>A)教育センター</b></div>
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BRACは、114万人の子供たちに対して、38,000の小学校を提供しており、すでに951万人の卒業生を輩出している。<br />
<br />
自分が訪れた学び小屋には30人ほどの子供たちがいた。金曜日を除く、週6日、朝の8時から昼の1時まで学校に通う。日本でいう小学校にあたり、1−5年生まである。7−8歳で入学し、1年生分のプログラムが約9ヶ月なので、11−12歳で卒業する。卒業後は、政府が運営するセカンダリースクール(中学校)に通う。科目は、ベンガル語、英語、算数、理科、社会+もう1科目の全6科目。<u>政府が運営する小学校の数が圧倒的に不足しており、近くに学校がない子どもたちのために、BRACが教育の機会を提供している。</u></div>
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<br /></div>
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BRACは1−3年生までBRAC独自の教育プログラムを提供しており、4−5年生は、政府のプログラムと同じ内容を教える。自分が会った子どもたちは3年生で、他の学年の子供達は別の建物で教育を受けている。小学校の運営コストは、土地のオーナーに対する家賃が200タカ(1タカ=約1.6円)、BRACが雇用している教師の給料が2000タカ/月となっており、それ以外に、生徒に無償で教科書や教材が提供される。</div>
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<br /></div>
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こちらが一方的に質問するだけでなく、好きなフルーツは何かとか、あなたの国の歌を歌ってほしいなど、生徒からも色々リクエストが飛んでくる。歌を歌ってほしいというリクエストがあまりに不意打ちで、パッと思いつかなかったので、君が代を歌ってしまったが、もう少し明るい歌でもよかったかなと今になって思う。子供たちは無邪気で明るく、最後にみんなで記念撮影して終了。</div>
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<br /></div>
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教育をきちんと受けてしっかり勉強すれば、よい仕事について安定した幸せな生活を送れるというメッセージを込めて、Ideal Houseという模型をつくる授業もあるようだ。スラムに住む子供たちにとって、きちんとした家を持つことは1つの夢なのだ。</div>
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuD7FiCVoKTXpAefhXl1LZOaZcinvt1o4aSs8tYhgdxIIusnjGj7SKrd_WBS2FdFyXF7JtTVuQtFR1VdvBiz-mFxBfKvA_NHkzBE1isebgtc9lmSoJVQs20qSjhuOfCBCaP1pbdIAFDQxM/s1600/IMG_5643.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuD7FiCVoKTXpAefhXl1LZOaZcinvt1o4aSs8tYhgdxIIusnjGj7SKrd_WBS2FdFyXF7JtTVuQtFR1VdvBiz-mFxBfKvA_NHkzBE1isebgtc9lmSoJVQs20qSjhuOfCBCaP1pbdIAFDQxM/s320/IMG_5643.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
歌やダンスを披露してくれる小学校の子供たち①</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivbTLpLe6GiCZLZq3daexiXHchtoPOmQGpd1C46A92LKV85tAf_WmMCYk1DjMeSwLQJUkCtZAa4-hdlY1Xl_KBS0XWQuvFw1m71PoFpHXlv3l84a1NPC3MQ-087EDnifmyT1Kn0UAkMDGB/s1600/IMG_5635.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivbTLpLe6GiCZLZq3daexiXHchtoPOmQGpd1C46A92LKV85tAf_WmMCYk1DjMeSwLQJUkCtZAa4-hdlY1Xl_KBS0XWQuvFw1m71PoFpHXlv3l84a1NPC3MQ-087EDnifmyT1Kn0UAkMDGB/s320/IMG_5635.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
歌やダンスを披露してくれる小学校の子供たち②</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge-R_pnpx3hScEoiPbMfwH_oa1QQX0mYos5sB0iZuOPwxBQabqIzOm6R1ShmylmghP17eRFBCq2V-kj8XSkjuKtJD0AzqzIOf7shm6fx5QHhoFil4ifPAR2M2VFlGhfQaIf67b1AqQVVU7/s1600/IMG_5639.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEge-R_pnpx3hScEoiPbMfwH_oa1QQX0mYos5sB0iZuOPwxBQabqIzOm6R1ShmylmghP17eRFBCq2V-kj8XSkjuKtJD0AzqzIOf7shm6fx5QHhoFil4ifPAR2M2VFlGhfQaIf67b1AqQVVU7/s320/IMG_5639.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
IDEAL HOUSE (スラム街の子供たちの1つの夢)</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
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<br /></div>
<div>
<b>B)マタニティーセンター</b></div>
<div>
BRACでは、97,000人のヘルスケアワーカーがサービスに従事しており、2,450万人の生命維持に必須なヘルスケア支援を行っている。<br />
<br />
地域の住民は、妊娠が発覚すると、マタニティーセンターに登録することにより、月1回の妊婦指導を受けることができる。また、つわりがひどくなったりすると、センターで休んだり、医者に診てもらうことができる。出産後に緊急の事態が発生した場合は、病院に搬送され、通常の半額の費用で治療を受けることができる。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/i-teams-mit.html">この回</a>で、Embraceという保温器を例に、<u>世界では毎年、1億人が産まれた日になくなり、3億人が産まれて数週間以内に亡くなっている</u>事実を紹介した。BRACはマタニティーセンターのサービスを提供することにより、少しでも妊娠中の胎児や出産後の乳児の死亡率(Infant mortarity rate)を下げる取り組みを行っている。</div>
<div>
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgco0ylxZhR6rgg8KlLNCuQawlmeWUMkxeZTk440KnxeHjSaGL-BI8sdKTc9eUlTzM7qqoG1dhb9GvjTO_k2mQXMMXFVv6EqkEbWwz9e0D0eyrKFqqJMeTbPifJWo4cJhhoS0qMT_SOGGyA/s1600/IMG_5554.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgco0ylxZhR6rgg8KlLNCuQawlmeWUMkxeZTk440KnxeHjSaGL-BI8sdKTc9eUlTzM7qqoG1dhb9GvjTO_k2mQXMMXFVv6EqkEbWwz9e0D0eyrKFqqJMeTbPifJWo4cJhhoS0qMT_SOGGyA/s320/IMG_5554.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
Maternity Centerの入り口</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLWdDe_hODGjNVa4TvvvCSVY9VuLyB3lLiATXzvu2iTG85O2O_VCZNxGL8IUOkjPNLMVSZ5JXVOIJY9i9Q86lEGYRDf7lACGc9HXl5sdfKWyOPcQb4NYmPWX_PLW4kkMpwqg3Sc1_AcCR2/s1600/IMG_5555.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLWdDe_hODGjNVa4TvvvCSVY9VuLyB3lLiATXzvu2iTG85O2O_VCZNxGL8IUOkjPNLMVSZ5JXVOIJY9i9Q86lEGYRDf7lACGc9HXl5sdfKWyOPcQb4NYmPWX_PLW4kkMpwqg3Sc1_AcCR2/s320/IMG_5555.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
助産婦による妊婦指導</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmXoWi5h0MP_8IQnuqYAH13rAiATwkvkw-WACVa3jrDo0Gc4eEpXxAo3sIMNt_l0gEo7I63sS3XRTuavWBvo-GKGCuF-f0OKDh29vFTDx6W4gv1ZAUG8ndqtolK00lobc1TS7bEgKuIIF8/s1600/IMG_5558.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmXoWi5h0MP_8IQnuqYAH13rAiATwkvkw-WACVa3jrDo0Gc4eEpXxAo3sIMNt_l0gEo7I63sS3XRTuavWBvo-GKGCuF-f0OKDh29vFTDx6W4gv1ZAUG8ndqtolK00lobc1TS7bEgKuIIF8/s320/IMG_5558.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
分娩室</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
次回は、個人的に非常に勉強になったマイクロファイナンスの事例について紹介したい。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
</div>
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a></div>
run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-44444221132202813532015-06-04T11:30:00.000-04:002015-06-05T19:18:10.043-04:00MBA生活・ブログの総括 -2年間の学びを振り返る<script>
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<br />
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">いよいよ明日は卒業式。人生の次のステップに進むわくわく感と、この2年間が恋しいような不思議な気分だ。1ヶ月前にこのブログをはじめた時に、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/04/mba-mit-sloan.html">目次</a>のようなものをつくったが、今日はそれをなぞる形で、ブログの内容をまとめ、MBA生活の学びの総括をしたいと思う。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>1.MITで技術の商業化に取り組む</b></u></span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">技術の商業化のプロセスについて、I-teams(<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/04/i-teams-mit.html">①</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/i-teams-mit.html">②</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/i-teams-mit_2.html">③</a>)という授業を通じて、体系的にかつ実践的に学ぶことができた。詳細をブログで語れなかったが、この春にコンピュータ・サイエンスのラボと通信技術の商業化に取り組んだ際にも、このノウハウが活きたと思う。技術という、様々な制約をかかえ、世の中のニーズと100%一致していないところから、ビジネスをスタートしたときに、どのようにマーケット(アプリケーションや地域)を選択し、一つ一つの課題を乗り越えていくべきかの肌感覚を得ることができた。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_23.html">世界トップの理系の大学</a>であり、エンジニアリングとビジネスの融合をモットーとするMITだからこそ得られた貴重な経験だったと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">イノベーションの種が次々と生まれ、そして消えていく。研究者・開発者たちが人生をかけて取り組んだ挑戦を1つでも多く世の中に出していくこと。大学生の時に、弁理士の資格を取得したときも同じ気持ちだったが、これを長期的視点で、自分のライフワークにしていきたいと強く感じるようになった。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b><br /></b></u></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>2.スタートアップへの支援とものづくりへの情熱を確認する</b></u></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">この2年間、世界中を飛び回り、スタートアップ(<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_29.html">中国</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_46.html">フィリピン</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/g-lab_16.html">セルビア①</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/g-lab_17.html">②</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/seidnpo.html">アフリカ</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/06/blog-post.html">日本</a>)の経営者と議論を交わし、成長戦略や海外展開をサポートし、ビジネスにおける普遍的なアプローチとローカライズの両面の重要性を学んだ。例えば、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/06/blog-post_3.html">Entrepreneurial Sales</a>の授業で営業マネジメントを学び、セルビアのプロジェクトでは営業プロセスの構築・導入を実際に支援した。MITがモットーとする理論と実践(Mens et Manus)を通じて、学びをより深いものにすることができた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">また、"日本の企業はグローバル化に課題を抱えている"とよく言われるが、世界中の多くの企業が同じ課題で悩みながら、日々戦っていることを再認識した。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">もう1点は、半導体の研究を大学・大学院と行い、金融機関では日本のものづくり企業の支援を行ってきた経験から、やはりものづくりが好きだということを改めて感じ、この2年間ものづくりへの関わりを1つのテーマとして取り組んできた。MITの<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/100k-mit.html">100K</a>というビジネスコンペでファイナリストになったアイデアも、短期間お世話になった<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/06/blog-post.html">魔法のリングの会社</a>も、ウェアラブルデバイス関連であった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">一方、ハードウェアスタートアップは、事業化のハードルも高い。少しでも成功率を高めていくためにも、先人たちの経験(<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_11.html">初期のハードウェアスタートアップ経営者が絶対に覚えておくべき数字集</a>)から学ぶことが重要であると痛感した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.様々な授業を通じて、ビジネスを俯瞰し、知的好奇心を満たす</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Sloanの提供する様々なプログラムを通して、知的好奇心を満たすことができた。自分はアントレプレナーシップに関連する多くの授業をとってきたが、それ以外にも複数の興味深い授業を紹介した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/uber.html">システムダイナミクス</a>を通じて、世の中の複雑な事象を因果関係のループで描き、体系的にとらえることで、事業を成功に導くための俯瞰的視点を得ることができた。また、戦略論の授業を通じて、UberやAirbnbを例にシェアリングエコノミー(<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/uberairbnb.html">①</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/airbnb.html">②</a>)などの新しいトレンドを学び、既存ビジネスとの競争、新規参入、代替サービスの脅威について紹介した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">その他、フリーミアムモデルの音楽配信サービスを通じて<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_22.html">ソーシャル・マーケティング</a>を学び、MITの図書館の課題を通じて<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mit.html">デザインシンキング</a>を考え、ボストンのNPOのマーケティング上の課題に<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/npo.html">組織面からアプローチ</a>した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ビジネスは原理原則が通じないフィールドでもあるが、こうした先人たちの知恵は、困難に直面した時に、どう次のステップを考え、乗り越えていくかを思考する際の礎となるだろう。これらの学びを何かのきっかけで思い出し、Steve Jobsが<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_30.html">卒業式のスピーチ</a>で訴えたConnecting Dotsとなって、自分の人生の中で、線となって繋がっていくことを待ちたい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b><br /></b></u></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>4.リーダーシップ/コミュニケーション能力を高める</b></u></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">課題を通じて、様々な国籍・バックグランドの学生とガチンコ議論1000本ノックを経験し、時には落ち込み、時には達成感を感じ、自信と対応力を身につけた。英語は暗記するものと割り切り、留学する直前までほぼ話したことがない状況から、議論し合える瞬発力を身につけるところまで到達できたことが、グローバルにビジネスを行っていく自信に繋がった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_12.html">リーダーシップ</a>という日本では馴染みがない言葉も、様々な類型はあれども、実は情熱とコミットメントを示し続けることだという、1つのシンプルな自分の中の解を得ることができた。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post.html">チームワークで貢献する方法</a>については、自分の強み・弱みを把握し、誰とチームを組み、どういうチームづくりを目指すかのヒントを得ることができた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/c-function-mit-sloan.html">日本を紹介するSloanの文化祭</a>や<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mit-asia-business-conference.html">MIT Asia Business Conference</a>を通して、楽しみながら、イベント運営のノウハウを学び、チームをリードし、若き日の青春を思い出すような気持ちになった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b><br /></b></u></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>5.MBA生が通るいばら?の道を紹介する</b></u></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mbatoeflgmat.html">TOEFL・GMAT等と戦ったMBA受験</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_70.html">シリコンバレーを楽しんだサマースクール</a>、MBAの就職活動(<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mba.html">日本人MBA生の就活事情</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_31.html">レジュメやカバーレターの書き方</a>)、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_18.html">夏のコンサルティング会社でのインターン</a>、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mba_27.html">MBAでの苦労・ギャップ</a>といったMBA生の多くが経験するプロセスについても、自分自身の経験を中心に紹介した。こうしたプロセスを通ることで、忍耐力・対応力がつき、一回り成長することができるだろう。MBAの受験生や、これから海外留学をする方々の少しでも参考になればと思う。</span><br />
<br />
<br />
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>6.ボストン生活を楽しむ</b></u></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ローカルビールの産地であるボストンという街の素晴らしい<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_10.html">生活環境</a>を楽しみ、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_8.html">ボーゲル塾</a>という貴重な場を通じて、様々なバックグランドの人々と利害関係なく日本の将来を議論しあい、ネットワーキングができた。初めて日本の外で住んだ街がボストンで本当に幸運であった。この2年間のボストン生活を一生忘れることはないだろう。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ついに明日、卒業!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. アメリカのグランド・ティトン国立公園</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRFUeAEyLNmXY2-Ti777l-yk9DWNGVz83mCSFFfuQZBlQQumvJoH7sOKkLPPCWu2n_MzyefyRQIxUagG0q9C4dN4rL7WyQGh_QoY3ZXRw4JkP2z0cw4rjemm1JaM1BpHU8GZonpFZ9JDkx/s1600/IMG_4999.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRFUeAEyLNmXY2-Ti777l-yk9DWNGVz83mCSFFfuQZBlQQumvJoH7sOKkLPPCWu2n_MzyefyRQIxUagG0q9C4dN4rL7WyQGh_QoY3ZXRw4JkP2z0cw4rjemm1JaM1BpHU8GZonpFZ9JDkx/s320/IMG_4999.JPG" width="320" /></span></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGbRxahKYUNT50S5JMR30kij84VXbonMw9lZc-XUXI2TBOBjXBAbnfw8FrbD42ON_i-M66EeE8SDsbIL66jJEeBHl59Ngwfsu4ThwZagmjVpLQ5pI7AxSEvT6ZAooHOt5KABa4WtrArEl8/s1600/IMG_5012.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGbRxahKYUNT50S5JMR30kij84VXbonMw9lZc-XUXI2TBOBjXBAbnfw8FrbD42ON_i-M66EeE8SDsbIL66jJEeBHl59Ngwfsu4ThwZagmjVpLQ5pI7AxSEvT6ZAooHOt5KABa4WtrArEl8/s320/IMG_5012.JPG" width="320" /></span></a></div>
<br /></div>
</div>
<br />
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Entrepreneurial Salesという今学期とった授業が、非常に面白かった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">セールスの授業なので、セールステクニック的なものも教えてくれる。2人1組で営業のデモンストレーションを行い、ビデオで撮影する課題が複数あるので、アメリカ人の営業スタイルを見ることができて面白い。半分ショーみたいに大げさな人も結構いるし、顧客の前で足組んで堂々としているので、日本との違いを感じる笑。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、顧客知識と営業スキルでは以下のものが挙げられる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">顧客知識</span></b></u><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">誰が意思決定者なのか、あらゆる角度から会社の情報をおさえる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">大企業の場合、どういう人が意思決定に関わっているかをおさえる。例えば、使いやすさを重視する実際のユーザー、IT部門など技術スペックを気にする部署、購買部/財務部など製品価格を気にする部署、リスク管理部や法務部などリスクを気にする部署、外部のコンサルタントなど</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クライアントが何を知りたいのか、Financial impact、Operational impact、Business impactの中から注意深く観察する。従って、売り込むより、クライアントの話をよく聞き、コンサルテーションすることが重要</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>営業スキル</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">他社製品をけなさない(過去にその製品を使った可能性もあるため)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">他社製品を一度褒める(2000年代前半はすばらしい製品だったんですよね〜)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">顧客とのパートナーシップを強調し、共通の敵をつくれ(例えば、リテールに営業する時は、我々の製品はハイスペックで御社で扱う製品としては最適です。パートナーシップを組んで、一緒にウォールマートを倒しましょう)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">営業はショーだと思って、製品への深い情熱を示せ</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自社製品のメリット/デメリットをあらかじめ整理し、顧客からの質問に対する対応に備えよ</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ミーティングの目的を常に意識し、契約までの最大の障壁を少しずつ取り除け</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">NOと言われたときにも諦めるな。NOの裏にある理由をサーチせよ。リカバリーするためにクライアントの誰に会うべきか、自社の誰を連れていくかを意識せよ</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">これらは日本で巷に溢れている営業テクニックの本を読んでも見つけられると思う。自分もベンチャー時代は、誰にも教えをこうことができないので、営業本を20冊くらい読みあさっていた笑。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">この授業で最も面白かったのは、営業マネジメントだ。授業では幅広い営業のトピックを扱い、毎回、あなたならこのケースでどう対応する?と問われる。特にスタートアップは資金が限られているので、間違った経営判断が命取りになるケースがある。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、1)営業の割当は、地域ごとにすべきか、クライアントごとにすべきか、2)日本の代理店が全然ノルマを達成できていない。契約を解除すべきか、そのリスクは?、3)成果が上がらない営業がいる一方で、6ヶ月以内に大幅売上増をチームのノルマとして達成しなければならない。人材の採用からトレーニングまで通常3ヶ月はかかる。この人材を解雇すべきか?、4)セールスを初年度に10人採用する。どの州に何人ずつ割り当てるべきか?その理由は?、5)現状は、電話営業のチーム(Inside Sales)のみ。外回りの営業チーム(Field Sales)をつくるべきか否か。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ケース毎の会社の業種/事業環境から、適切な戦略を考えるのだが、クラスメートの中でも意見が割れるので、非常に面白い。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">この授業を通じて、アメリカの営業について印象に残った点を2点ほど紹介したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカの営業における厳しい成果主義</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカの営業はハイリスク、ハイリターン型の仕事だと思う。色々なケースを読んでいると、基本給$150,000(約1,800万円)、成果給$150,000(約1,800万円)という会社がいくつも出てくる。正直、こんなにもらえるの!?って思うが、その裏には厳しい成果主義があり、成果を出せないとすぐにクビになる。特にスタートアップでは、成長フェーズ(シリーズB以降)で営業の採用を強化するので、間違った人材を多く抱え込むと、売上が上がらないけど、給与を支払わなければならない状態に陥り、資金が枯渇するリスクがあるため、徹底的な成果主義がとられている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ただ、こうしたノルマ主義の弊害があるようで、実際のケーススタディーでも以下のようなケースを扱った。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"ある営業マンが、会社が販売を強化している新製品の営業を行わず、解雇されてしまった。すると、複数のクライアントから、彼がいないのであれば、もう取引はしないと抗議された。この営業マンは、顧客のニーズにあうもの以外は売ろうとせず、性格的にも穏やかでクライアントに好かれる人だった。あなたはこの営業マンを解雇すべきだったと思うか?"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">科学的に組織されたアメリカの営業</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカの営業は科学的に組織されていると思う。営業を細かいプロセスに分解し(Sales Funnel)、各プロセスにおける成功/失敗の統計をとって最適化したり、自動化できる部分はどんどん自動化していく仕組みが整っている。日本でも多くの企業でセールスフォースが使われているが、アメリカはセールスフォースを中心とする営業・マーケティングのサポート・自動化ソフトのエコシステムがすごい。例えばこの<a href="http://www.slideshare.net/NicPoulos1/bowery-capital-guide-to-startup-sales-tools">スライド</a>を見ると、顧客管理ソフト(CRM)ならInsightly、顧客へのアプローチを強化する(Lead Management)ならHubspotなど、ニーズに応じた様々なソフトウェアを見つけることができる。</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと2日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. アメリカのアンテロープキャニオン、レイクパウエル、モニュメント・バレー</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNDJ6ced4V0IWf2Frku5jtuyhcfjq_BUs9pxC9EzMaLAMd3WV6oCYwnOFKjUClK7HrO5Yh-yJ9PlW_v2cgJWImIid4FAFQjiZEBTMvP0N-By8vn9nYLu2q0Ol7AGpb51tNRhwyNTqKzODi/s1600/IMG_4827.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNDJ6ced4V0IWf2Frku5jtuyhcfjq_BUs9pxC9EzMaLAMd3WV6oCYwnOFKjUClK7HrO5Yh-yJ9PlW_v2cgJWImIid4FAFQjiZEBTMvP0N-By8vn9nYLu2q0Ol7AGpb51tNRhwyNTqKzODi/s320/IMG_4827.jpg" width="240" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXDaXkVJdnqWzZanhQw2hDLi1B_-jB0kooN1p9K8I-GFePx18aZepusa8b3rItBdJeNfHh7x_RSGzRDQHRFXve-ypbFZtnSCaAxmwNv4zuJvDOhBIGWK_Wicb7oG486j_C7yHMBMa0yHoh/s1600/IMG_4841.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXDaXkVJdnqWzZanhQw2hDLi1B_-jB0kooN1p9K8I-GFePx18aZepusa8b3rItBdJeNfHh7x_RSGzRDQHRFXve-ypbFZtnSCaAxmwNv4zuJvDOhBIGWK_Wicb7oG486j_C7yHMBMa0yHoh/s320/IMG_4841.jpg" width="240" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7OjR-MxFAIphIcBBX-cg-QUh4-RYUpNfl7lE5lBRb8axFWR12wyaJhaDI6sBwEnRrPrKcFGO7U6itIOpmuJThqKot0p1p6r92C6Tu5cE4lmku2bJZNZDwgGy8ZNFEbzC0yLFstU41pVyN/s1600/IMG_4859.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7OjR-MxFAIphIcBBX-cg-QUh4-RYUpNfl7lE5lBRb8axFWR12wyaJhaDI6sBwEnRrPrKcFGO7U6itIOpmuJThqKot0p1p6r92C6Tu5cE4lmku2bJZNZDwgGy8ZNFEbzC0yLFstU41pVyN/s320/IMG_4859.JPG" width="320" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<br />
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今、アメリカの国立公園内に滞在していて、Wifiや携帯の電波がない、自然との共生を楽しんでいる。昨日更新できなかったエクスキューズなのだが、気を取り直して残りの記事も書いていきたい。</span><br />
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://logbar.jp/ring/ja">Ring</a>(社名はLogbar.Incだが、以下製品名のRingで統一する)という製品を知ったのは、2013年の秋。当時Ringが公開したYoutubeの動画がMITの中で話題になっていた。”めちゃくちゃクールだ”とか”こんなの1年でできるはずない”、と友人たちが話をしていたのを思い出す。コンセプトビデオは<a href="https://vimeo.com/108365192">こちら</a>なので、まだ製品を知らない方がいたらぜひ見てほしい。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ringは、"Shortcut everything"をコンセプトにするウェアラブルデバイスである。指輪型のデバイスを装着し、指でジェスチャーを描くことで、電球、TV、音楽のOn/Offや、様々なアプリを起動することができる、Internet of Things(IOT)の代表的製品だ。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当時、会社に関する情報がほとんどなかったのだが、調べて見るとどうやら日本の会社らしいということがわかった。ハードウェア・スタートアップの経営に関心があったので、アーリーステージの会社が、資金調達、生産、物流、販売をどのようにやっているか学びたいと思い、会社に直接メールを送り、2週間だけ在籍させてくれないかとお願いしたところ、CEOの吉田さんから快諾いただいた。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社はコンセプトを発表してから、7ヶ月でKickstarterキャンペーン、1年で製品販売までこぎつけた。ハードウェアのスタートアップとしては異例のスピードだと思う。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">私がお邪魔したときは、ちょうど最初の製品の販売直前だったので、販売契約書などのドキュメンテーション/物流の構築/製品パッケージの検討など、ビジネス面での動きが出始めているタイミングで、非常に面白かった。先日紹介した<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_11.html">初期のハードウェア・スタートアップ経営者が絶対に覚えておくべき数字集</a>のセミナーに参加したのは、この会社で働いた後だったので、Ringをイメージすることで、セミナーの様々な数字がスーッと頭に入ってきた。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社について、個人的に特に印象的だったのは、1)マーケティング戦略が非常に素晴らしく、2)ファンディングが理想的に進んでいる点だ。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マーケティングについては、ビデオマーケティングをうまく活用することで、効率的にグローバル展開している。長々としたプレゼンテーションや事業計画書より、一瞬で人を惹きつけるビデオのようなコンテンツの重要性を改めて感じた。日本のスタートアップでありながら、SXSWやCES等のアメリカの展示会を活用し、米国メディアからも注目を集めた。2015年には、CESのInnovation AwardでHonoreeも獲得している。Ringは、イベントに出展すると、必ずビデオを撮影/編集し、ウェブサイト上で公開する。マーケティングにおけるリサイクルの重要性は、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/g-lab_17.html">セルビアのスタートアップへのコンサルティング</a>でも少し触れたが、それを忠実に実行している会社という印象を受けた。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ファンディングは、ハードウェアスタートアップを最も苦しめるものだと思う。最近は、日本のVC投資もバブっているので、ハードウェアスタートアップに数億円という話も見なくはないが、自分の金融機関の経験を踏まえても、ハードルは高い。Ringは、今のところ、初期投資から、クラウドファンディング、VC投資まで、理想的にファンディングを進めている。初期の従業員を雇う費用は、初期投資がなければ難しかっただろうし、Kickstarterがなければ早期に大量生産までこぎつけるのは難しかっただろう。RingはKickstarterで約$88万ドル(約1億円)を調達しており、世界的に見てもハードウェアスタートアップとして、Kickstarterで最も成功した会社の1つだ。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2015年の4月に第二弾のRing Zeroを発売している。Ringの道のりもすべてが平坦だったわけではないが、日本を代表するハードウェア・スタートアップとして、今後の益々の活躍を期待したい。自分も世界をわくわくさせる製品をつくりたいと感じさせてくれる会社であった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと3日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. アメリカ・イエローストーン国立公園</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf7-34A2whPamtjWhob5rpmP4hKbdWzXJHYyWHI0z4fbWo_RYNryduplmr_3iTkdZUiqqYfHFRQJPWdxS4SQ8GvKTOxcCdT8_OzQkZha5iD4uzcW7tIEwjvXZdZGREl79BPfS1Lb5AYqrx/s1600/IMG_4931.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf7-34A2whPamtjWhob5rpmP4hKbdWzXJHYyWHI0z4fbWo_RYNryduplmr_3iTkdZUiqqYfHFRQJPWdxS4SQ8GvKTOxcCdT8_OzQkZha5iD4uzcW7tIEwjvXZdZGREl79BPfS1Lb5AYqrx/s320/IMG_4931.JPG" width="320" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUPmp8ST6DAWQ-sWwLRhyphenhyphen4MyNVfQhD1SFy71zqNsOgJWFo_qUN4hKu10I5Rk9h9b4EqM1y9Z4JCMO7zMuMe9pV5_wFrPbZqmcDyL9MeMpPlJXeioT1rgVf7gvjEQDN671rm9zqCPhVaV9K/s1600/IMG_4919.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUPmp8ST6DAWQ-sWwLRhyphenhyphen4MyNVfQhD1SFy71zqNsOgJWFo_qUN4hKu10I5Rk9h9b4EqM1y9Z4JCMO7zMuMe9pV5_wFrPbZqmcDyL9MeMpPlJXeioT1rgVf7gvjEQDN671rm9zqCPhVaV9K/s320/IMG_4919.JPG" width="320" /></a></span></div>
</div>
<div class="p2">
<br />
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</div>
run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-6267530788856898222015-05-31T13:09:00.002-04:002015-06-01T10:27:21.574-04:00レジュメとカバーレターの書き方<script>
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(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカでの就職活動では、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">レジュメとカバーレターを要求されるケースが多い。ビジネススクールでも、1年生の1学期が始まると、就職課がレジュメの相互レビューセッションを開いたり、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/communication-lab.html">コミュニケーションの授業</a>でカバーレターの効果的な書き方を教えてくれる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">レジュメとは、日本語でいう履歴書と職務経歴書をあわせて1枚の紙にまとめたようなものだ。MBAの受験プロセスでも、レジュメはエッセイを書き始める前に作成する最初の書類である。自分のスキルセットの棚卸しをしながら、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ブラッシュアップしていく。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">カバーレターは、日本語でいう志望動機書のようなもので、"わたしはこういうスキルを持っているので、御社にとってベストな人材です"とアピールするためのものだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>レジュメについて</u></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以下、レジュメを作成の際の要点を箇条書きする。アメリカでの受験や就職において、レジュメは最も大事な書類なので、"</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">どういう能力がある人物なのか"、Resumeを見るだけで浮かび上がってくるようになるレベルを目指す。Resumeは、多くの人材会社が紹介しているのでそれを参照したり、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">LinkedInで他人のプロフィールを見て参考にするとよい。</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A4で1枚におさめる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フォントは、Times New Romanの10ptがよい</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">雇用主と学校名はすべて大文字で記載</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">職歴、学歴、その他に分けて記載。学校に所属していたら、学歴>職歴>その他の順。会社に所属していたら、職歴>学歴>その他の順</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">学校や会社でのタイトル(Candidate for MBA, June 2015 / Vice President)、所属期間(例: 2008-2012 / 2013-Present / Summer 2014)、場所(Cambridge, MA / Tokyo, Japan)を記載</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">読み手が所属している会社を知らなそうであれば、会社の事業内容を簡潔に記載</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">過去の実績について箇条書きで書く。ただの</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">職務歴の箇条書きにならないよう注意する。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">主語はいらない。</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アクション動詞を使うと共に、同じ動詞を繰り返し使わないよう留意。アクション動詞は<a href="http://www.quintcareers.com/action_skills.html">こちら</a>のリストを参考にする。<u>ちなみにこの動詞を覚えておくと、一般的な英語のライティングでも非常に有用</u></span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">実績には可能な限り数字をいれる。ZeroからTenまでは数字ではなく、言葉で書く(例: 7ではなくseven)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">賞や表彰などがあれば、必ず書くようにする(Semi-fainalistとかでもOK)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">その他については、語学スキル、コンピュータスキルを記載。インタビューでのネタづくりにもなるので、趣味/特技などの記載も効果的。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mba.html">こちら</a>で述べた通り、Visaは大きな問題になるケースがあるので、例えば、U.S. Permanent Residencyなど、就職の際に優位に働く情報がある場合はそちらも記載。</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">(上級編)複数の業界をまたがった仕事をしてきた場合には、各会社でのタイトル毎に記載するのではなく、スキルセット毎にまとめて書くと効果的な場合がある</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u><br /></u></b></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>カバーレターについて</u></b></span></div>
<div>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">まず、出願先のJob Description(職務記述書)を読み、求められる能力/人物像を把握する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">会社のリサーチを会社のウェブサイト、ニュース、アナリストレポート等を使って行い、会社の人に会って実際に話を聞く。当たり前に聞こえるが、良いカバーレターを書くためには重要なプロセス</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">実際に会社の人と話したことがないと、志望度についても疑念を持たれる可能性がある。現職の従業員と話をした場合には、カバーレターで言及しても良い</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分がどのように会社に貢献できるか、自分がハイライトしたいスキルセットと説得力のストーリー(過去の経験)を記載する。この会社に入ることが自分のキャリアにどう役立つかという記載がメインにならないようにする</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ストーリーを簡潔に書く点がレジュメと異なる。カバーレターはレジュメにリンクしているので、このスキルや経験がレジュメにも書かれている必要がある。言い換えれば、カバーレターは、レジュメの経験の中からハイライトしたいものをもう少し具体的に書く位置づけになる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">カバーレターはフォーマットがあるので、それに従う。日付、自分の名前、住所に続いて、出願先のコンタクトの名前、肩書き、部署、出願先の会社の名前、住所の順番で書く。</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以下は、文章の構成</span></li>
<ol>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最初のパラグラフは、自分が出願しているポジションとその理由を記載する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">メインのパートでは、会社が求めるかつ自分が強みとするスキルを3−4個取上げ、出願先の事業目的にこれらのスキルがどう貢献するか、ストーリーと共に記載する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最後の段落では、自分がその会社とポジションに興味があることを再度強調して、結びとする<br /><コンサルティング></span></li>
</ol>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Conceptual problem solving/analytical/quantitative skill</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Persuasive communication skills and ability to influence change</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Client relationship skills</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Intellectual curiosity and ability to learn quickly</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Adaptable to diverse working environment</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Project management/prioritization<br /><br /><投資銀行></span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Analytical/quantitative skills</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Passion for deal-making & financial markets</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Client relationship skills<br />Strategic communication and negotiation skills</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Resourcefulness</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ability to thrive under high pressure</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Stamina, perseverance</span></li>
</ul>
</ul>
<ul><ul><ul>
</ul>
</ul>
</ul>
</div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が、MBA受験や就職活動で重要となるレジュメ/カバーレターの紹介だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと5日!!!</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. シンガポールのマリーナベイサンズとマーライオン</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZQEHBWjv4V3t0TUZ5kVUD8PtcFZbqFRp-EgXptAg-910ywSzAuxVCxLLY-ewPP39T05nAoLdcDuVC59GAEAs6izJjog54Y4dL5SijVcSKkSnAPPBqqdzBO9Atn9SjhMxDhkOROEst-eEy/s1600/IMG_3329.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZQEHBWjv4V3t0TUZ5kVUD8PtcFZbqFRp-EgXptAg-910ywSzAuxVCxLLY-ewPP39T05nAoLdcDuVC59GAEAs6izJjog54Y4dL5SijVcSKkSnAPPBqqdzBO9Atn9SjhMxDhkOROEst-eEy/s320/IMG_3329.JPG" width="320" /></a></div>
</div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
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<br />
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今年の3月の卒業式は、東大の教養学部の式辞や、近畿大でのホリエモンの”未来を恐れず、過去に執着せず、今を生きよ”というスピーチが話題を呼んだ。自分も大学院の卒業式まで1週間を切った。今年のMITの卒業式スピーチ(Commencement Address)は、アメリカ政府の最高技術責任者(CTO)でグーグル元幹部のメガン・スミス氏だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">テレビはあまり見ないのだが、時間があるときに、大学の卒業式スピーチの動画は結構見たりしている。さすが卒業生へのはなむけの言葉だけあり、ユーモアあり、感動ありで、非常に面白いスピーチが多い。</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">そこで、今日は、自分が特に感銘を受けた5つの米国の卒業式スピーチから、印象に残った言葉を引用したいと思う。</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>1. スティーブ・ジョブズ、アップル創業者兼前CEO、2005年スタンフォード大学</b></u></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Stay Hungry. Stay Foolish."という名言を残したスティーブ・ジョブズの伝説のスピーチ。10回以上は見たと思う。人生の点が将来、線になることを信じて、今を生きよ(Connecting Dots)、喪失感/失敗を経験しても自分の好きなことをやり通せ/見つけるための努力を続けろ(Love and loss)、人生はいつ何がおこるかわからないので、他人に惑わされず自分の人生を生きよ(Death)という3つのメッセージ。彼の人生観を裏付けるストーリーが、感動を呼ぶ。</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backward. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life."</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle."</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary."</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/UF8uR6Z6KLc/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/UF8uR6Z6KLc?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>2. ドリュー・ヒューストン、ドロップボックスCEO、マサチューセッツ工科大学2013年</u></b></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT卒業生で、オンラインストレージを提供するドロップボックスCEOの卒業式スピーチ。"あなたは、自分のまわりにいる5人の平均なので、尊敬する人を自分のサークルにいれよう"、"人生は30,000日しかない。自分の人生をパーフェクトにするのではなく、面白いものにしよう"というメッセージ。雨の卒業式が独特の雰囲気を作り出す。</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default">
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"</span><span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">They say that you're the average of the 5 people you spend the most time with. Think about that for a minute: who would be in your circle of 5? I have some good news: MIT is one of the best places in the world to start building that circle. If I hadn't come here, I wouldn't have met Adam, I wouldn't have met my amazing cofounder, Arash, and there would be no Dropbox.</span><span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"</span></div>
<div class="gmail_default">
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default">
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"</span><span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Meeting my heroes and learning from them gave me a huge advantage. Your heroes are part of your circle too — follow them. If the real action is happening somewhere else, move.</span><span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"So that’s how 30,000 ended up on the cheat sheet. That night, I realized there are no warmups, no practice rounds, no reset buttons. Every day we're writing a few more words of a story. And when you die, it's not like "here lies Drew, he came in 174th place." So from then on, I stopped trying to make my life perfect, and instead tried to make it interesting. I wanted my story to be an adventure — and that's made all the difference. "</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/6inri5ggyK4/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/6inri5ggyK4?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<br /></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>3. ビル/メリンダ・ゲイツ、ビル&メリンダ財団共同代表、スタンフォード大学2014年</b></u></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ご存知の通り、マイクロソフト創業者のビル・ゲイツと奥さんのメリンダ。2人で卒業式のスピーチをするのは非常に珍しいのでインパクトがある。貧困を統計でしか見たことがなかった</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ビル・ゲイツが</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">、貧困の現場を訪れてショックを受けたことを例に出し、1)楽観主義からうまれるイノベーションと、2)苦しんでいる人々への真の共感と慈悲精神の2つが、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">世界を変えるためには</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">必要だ、と説く。</span></div>
<div class="gmail_default">
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Even in dire situations, optimism can fuel innovation and lead to new tools to eliminate suffering. But if you never really see the people who are suffering, your optimism can't help them. You will never change their world," </span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"tears down barriers and opens up new frontiers for optimism."</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/wug9n5Atk8c/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/wug9n5Atk8c?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>4. J.K. ローリング、ハリーポッター著者、2008年ハーバード大学</b></u></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">人間は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">より良い世界を想像する力を持っているので、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">苦しむ人々のためにその力を使い、声をあげれば、世界を変える大きな力になる"と訴える。想像力の欠乏への警告と共に、はばたくエリートたちが将来もつであろう影響力は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"特権でもあり、責任でもある"と鼓舞した。なお、J.K.ローリングはこのスピーチと同時に、ハーバード大学から名誉博士号が送られている。</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<br /></div>
<div class="gmail_default">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #222222;">"If you choose to use your status and influence to raise your voice on behalf of those who have no voice; if you choose to identify not only with the powerful, but with the powerless; if you retain the ability to imagine yourself into the lives of those who do not have your advantages, then it will not only be your proud families who celebrate your existence, but thousands and millions of people whose reality you have helped change. We do not need magic to change the world, we carry all the power we need inside ourselves already: we have the power to imagine better."</span></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/wHGqp8lz36c/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/wHGqp8lz36c?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default">
<div style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b><br /></b></u></span></div>
<div style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>5.モハメド・ユヌス、グラミン銀行創設者、マサチューセッツ工科大学2008年</b></u></span></div>
<div style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マイクロ・クレジットを世界に広めたノーベル平和賞受賞者のモハメド・ユヌスのスピーチ。"人間は多面的な視点を持っている。人間がビジネスから得られる幸せは、利益の最大化だけではなく、社会的意義の達成にもあるはずだ"、"貧困は、資本主義の仕組みにより、人々に降りかかったものであり、仕組みを変えるのは難しい"、"だからこそ誰にでもアクセスできるITやヘルスケアサービスを提供すると共に、ソーシャルビジネスを市場原理に組み込むことが重要だ"、と訴える。</span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #222222;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: #222222;">今度訪問する予定のバングラデッシュでは、</span></span><span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">多くの企業がグラミングループと提携している。その哲学が企業の中でどのように生きているかを感じてきたい。</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"I know maximization of profit makes people happy. I don't maximize profit, but my businesses are a great source of my happiness. If you had done what I have done you would be very happy too! I am convinced that profit maximization is not the only source of happiness in business. 'Business' has been interpreted too narrowly in the existing framework of capitalism. This interpretation is based on the assumption that a human being is a single dimensional being. "</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Poverty is not created by the poor. It is created by the system. Poverty is an artificial imposition on people. Once you fall outside the system, it works against you. It makes it very difficult to return to the system."</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"We can easily reformulate the concept of a businessman to bring him closer to a real human being. In order to take into account the multi-dimensionality of real human being we may assume that there are two distinct sources of happiness in the business world æ 1) maximizing profit, and 2) achieving some pre-defined social objective. "</span><br />
<br />
<span style="color: #222222; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">****************************</span><br />
<br style="background-color: white; font-family: VERDANA, ARIAL, sans-serif; font-size: small; line-height: 19.5px;" />
<div style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">結構な数の卒業式(Commencement)のスピーチを見ると、メッセージはどれも似通ってることが多い。それでも感動するのは、彼らの圧倒的な実績とそれを生み出すきっかけになった人生のストーリーが言葉に重みと感動を作り出すからだ。</span></div>
<div style="color: #222222;">
<br /></div>
</div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと6日!!!</span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="gmail_default" style="color: #222222;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. 米国のホースシューベンド/ザイオン国立公園</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1pArjSjDdawI6-aP4TESV4UuSPxlUpCkHQZwbLeNBf00xYaBicqPNELu78kNp6pCunNmYvPHUlBNuqQsCgSqrRonkeQJ-DgGEEGzFTvc7GdDMiKCd9bb6Grfn_frsRvPq9EVpC-mOqOsJ/s1600/%25E5%2586%2599%25E7%259C%259F+1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1pArjSjDdawI6-aP4TESV4UuSPxlUpCkHQZwbLeNBf00xYaBicqPNELu78kNp6pCunNmYvPHUlBNuqQsCgSqrRonkeQJ-DgGEEGzFTvc7GdDMiKCd9bb6Grfn_frsRvPq9EVpC-mOqOsJ/s320/%25E5%2586%2599%25E7%259C%259F+1.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirVGNJi1gDpkY6eGxGt9dmFYAvbcY87O9EjtK3mFUtqsE-UgmPA44K1AK_dg4wJRmqen2mh-EKszFlLe0Dubt28c7DK4d-lRnRsdTETapZJomsa2-YXghQTjkKJG69ZZSz3w9WOvStqrz2/s1600/%25E5%2586%2599%25E7%259C%259F+2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirVGNJi1gDpkY6eGxGt9dmFYAvbcY87O9EjtK3mFUtqsE-UgmPA44K1AK_dg4wJRmqen2mh-EKszFlLe0Dubt28c7DK4d-lRnRsdTETapZJomsa2-YXghQTjkKJG69ZZSz3w9WOvStqrz2/s320/%25E5%2586%2599%25E7%259C%259F+2.JPG" width="320" /></a></div>
<br /></div>
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-44861147181132865082015-05-29T10:45:00.004-04:002015-06-04T09:11:39.870-04:00中国企業の海外戦略における苦悩<script>
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(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">China Labという中国企業にコンサルティングをする授業で、中国の北京に</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2週間</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">滞在した。この授業は、中国の学生とチームを組むのが特徴で、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Sloan MBA2人(インド人と自分)と清華大学の中国人MBA2人でチームを組んだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">我々のクライアントは、大学発の特許を有する高性能LED電球をつくるスタートアップで、アメリカへの海外展開に関する調査の依頼があった。中国でもまだほとんど売上がない状態だったが、コスト面が重視される中国市場より、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">高性能商品が求められる先進国市場を攻めたいという理由で、海外進出を優先している。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">社長が、アメリカにコネのあるブローカーとアメリカの大手量販店との取引を進めており、アメリカ進出の価格戦略を策定するというものだ。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/seidnpo.html">こちら</a>でも紹介したが、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">バリューベース、マーケットベース、コストベースでの価格算定を行ったうえ、最終的に、プレミアム市場(高価格)ではなく、スタンダード市場(中価格)への進出をアドバイスした。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">照明の色の質が重視される</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">プレミアム市場</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">では、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社製品の最大の特徴である”長寿命”が差別化要因にならないことに加え、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フィリップスやGEなど著名な照明メーカーが競合としてひしめく中で、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">無名の中国メーカーがシェアを拡大していくのは</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">非現実的であった</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">一方、スタンダード市場は市場規模が大きく、"長寿命"などの特徴が重視されるので、他社より安い価格を設定できれば、価格面と性能面で競争力のある製品として、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">無名のブランドでも</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">シェアを拡大できるのではないか、という仮説だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">しかし、現状では、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">スタンダード市場</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">に進出するにも、当社の</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">コスト構造の高さがネックになっている。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカで製品を販売する場合、</span><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_11.html" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">スタートアップ経営者が絶対押さえておくべき数字集</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">でも述べた通り、輸送費(中国から米国への海上輸送と米国内での国内輸送)、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">関税、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">そして約30%の量販店に対するマージンがかかるので、コストベースで積み上げていくと、製造コストの約2.5倍が最終販売価格の損益分岐点になる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">LEDはコモディティ化が進んでおり、ブランド力を持つ欧米メーカーの高性能品でもかなり安売りされている。従って、現状のスタンダード市場に進出した場合、我々の試算では、当社の利益がほぼゼロか、若干赤字になってしまう可能性があった。そこで、量産化によるコストダウンに加え、実際</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">に工場を見学し、生産ラインの課題の指摘や自動化の提案などを行い、コスト競争力のある製品をつくるための土台づくりが重要である点を強調した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBAの授業では、様々な企業のCEOから海外進出の話を聞くことが多いが、一部の成功企業の裏で、多くの企業が失敗している。ネットワークを持たず、土地勘のないマーケットを攻略するのは非常に難しい。本件でも、中国のプレミアム市場と、アメリカのスタンダード市場のどちらに経営のリソースを割くか、CEOは</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">非常に難しい選択を</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">迫られていた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分とインド人の同級生は、過去に仕事で</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">LED市場の調査やコンサルティングを</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">したことがあったので、当社のCEOと深い議論ができ、非常に楽しい滞在となった。</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと7日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. 週末に旅行した</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">兵馬俑と</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">西安</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-vVsbG7660ODUuWyuMKAx_OSNX7fp0yzXeA2Z07GhDZCbS9QMk4nH7nIf-wdNfvl_3DLNVxvtQvvXP0mq3KeHIRi1UjjXucgtMWNKXkl3N7o0S3u2zga6gvNFnkbmGrganR0mdNLYEKUQ/s1600/IMG_2278.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-vVsbG7660ODUuWyuMKAx_OSNX7fp0yzXeA2Z07GhDZCbS9QMk4nH7nIf-wdNfvl_3DLNVxvtQvvXP0mq3KeHIRi1UjjXucgtMWNKXkl3N7o0S3u2zga6gvNFnkbmGrganR0mdNLYEKUQ/s320/IMG_2278.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVXVNKJ0p0R9smbIch8vACtQHnbF-vzHPfLPPfLHZoftS3Qapk5XIre0fvmgU7AvE2L7EMDfUiEZiyebMuG8uFPcVXYKi1IRG9M9_LY63o4KwAG2yhxG21Wgmdw6sw88qy3FFzh8QyYvxv/s1600/IMG_2272.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVXVNKJ0p0R9smbIch8vACtQHnbF-vzHPfLPPfLHZoftS3Qapk5XIre0fvmgU7AvE2L7EMDfUiEZiyebMuG8uFPcVXYKi1IRG9M9_LY63o4KwAG2yhxG21Wgmdw6sw88qy3FFzh8QyYvxv/s320/IMG_2272.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhunDKCK080EaHig8-ZG1NGw7XF33RKgwb_J8o3dR4zr9vu2MvmQvjdj2AXSy62UV83BFdsYt349hOTZWkBQTeZVmTUjLAy3eCnrgqg5KFkpw6dzCKclTfxwI8G14u4RiyTdwVdETVw2lFz/s1600/IMG_2225.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhunDKCK080EaHig8-ZG1NGw7XF33RKgwb_J8o3dR4zr9vu2MvmQvjdj2AXSy62UV83BFdsYt349hOTZWkBQTeZVmTUjLAy3eCnrgqg5KFkpw6dzCKclTfxwI8G14u4RiyTdwVdETVw2lFz/s320/IMG_2225.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今学期とった授業の1つに、システムダイナミクスというMIT Sloanの看板授業がある。システムダイナミクスは、MITのジェイ・フォスター教授によって提唱された学問で、ビジネスに限らず、制御理論や機械工学など様々な分野に応用されている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
簡単に言うと、1)世の中の事象の背後にある因果関係を特定して図式(ループ)で表現し、2)時間軸やループの強さ(<span style="background-color: white; color: #252525; line-height: 26.8515567779541px;">因果関係の重み付け)など</span>を要素に加えて、ソフトウェアに<span style="background-color: white; color: #252525; line-height: 26.8515567779541px;">よる数値シミュレーションを行うことで、将来の予測、取りうる手段の特定、リスクの回避などのアクションにつなげる学問である。</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
この因果関係には、増幅を促す正のサイクルの"Reinforce loop"(例:人口が増える→消費が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→企業の収益が増える→人々の生活が豊かになり、子供が多く産まれる→人口が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">)と、ブレーキをかける負のサイクルの"Balance loop"(例:人口が増える→環境破壊が加速する→人間が住めるエリアが減る→人口が減る)の2つのフィードバックループが存在する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />多くのフィードバックループに、事象のストック量、ループの強さ、時間軸の影響などの数値的要素を加えて、シュミレーションを行うと、様々な結果を得ることができる。このパラメーター群を最適化することで、自社にとっての最適な戦略を検証し、意思決定に役立てる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">実際の授業では、エボラ出血熱の発生メカニズムやUberの成長モデルなど、最新の企業や事象を取り扱い、システムダイナミクスを考察するので、非常に面白い。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
上記は、やや抽象的な説明でわかりづらいと思うので、下記のとおり、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/uberairbnb.html">シェアリングエコノミー</a>でも扱ったUberのケースを用いて、システムダイナミクスの導入編を紹介したいと思う。下記のモデル図を見ると、5個ずつのReinforce loop(R1-R5)とBalance loop(B1-B5)が存在する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicYRHI9a0m1RvH2o4FdbDZwy6Ecg7t1wQwwn0NqawdV7_cP3Op6avCD39xyQ5VEAo10a4gJdEDXy6JyJYVvhnFvONGjbHyZ5IAmRRU6a6ySCZ4kVu5gs4FS1VaSWi2BPQYEljFsgWFCn4u/s1600/Untitled.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="420" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicYRHI9a0m1RvH2o4FdbDZwy6Ecg7t1wQwwn0NqawdV7_cP3Op6avCD39xyQ5VEAo10a4gJdEDXy6JyJYVvhnFvONGjbHyZ5IAmRRU6a6ySCZ4kVu5gs4FS1VaSWi2BPQYEljFsgWFCn4u/s640/Untitled.png" width="640" /></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -.25in;">
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【Reinforce loop】</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">R1)ユーザーの数が増える→収入が増える→広告やプロモーションを増やす→ユーザーの数</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">が増える</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">R2)ユーザーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ユーザーの数が増える(ネットワーク効果)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">R3)</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ユーザーの数が増える→レーティングが正確になり、ドライバーが淘汰される→顧客満足度が上がる→ユーザーの数が増える</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">R4)ユーザーの数が増える→収入が増える→投資が増える→都市のカバレッジが増える→ユーザーの数が増える</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">R5)ピックアップ時間が短くなる→顧客満足度が上がる</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ユーザーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→カバレッジが増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ピックアップ時間が短くなる</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【Balance loop】</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B1)ドライバーの数が増える→エリアのカバレッジが増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの待ち時間が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの利益が減る</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ドライバーの数が減る</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B2)ドライバーの利益が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→競争が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの利益が減る</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B3)ドライバーの数が増える→タクシー業界等からの圧力が増え、規制が強くなる</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ドライバーの数が減る</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B4)ドライバーの利益が増える→ドライバーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→各ドライバーの利益が減る</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B5)ユーザーの数が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→収入が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→法人税が増える</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→政府が公共交通機関に投資する</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">→ユーザーの数が減る</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="background-color: white; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">この図式モデルからわかるのは、様々な要素とその因果関係が絡み合い、Uberのビジネスが動いているということだ。最終的には、(R2のループ)ユーザーが増える→ドライバーが増える→ユーザーが増えるというネットワーク効果を最大にするために、どのように、ユーザーとドライバーを増やしていくか、そのための仕組みをどう構築していくかという視点で整理すると、会社が取るべき戦略も考えやすくなる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと8日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. 南フランスの風景(要塞都市カルカソンヌ/ボルドーのワイン畑)</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqaXI0EFmqLv3vNp0DuKj3HcxYaja8ORBCrgkEjuumzvzMOHQvqmAErtbkfnaU_-SKt5594cdk4QuXnMnBE6S-ZWLrqvaFsLBIOEBtgDsbgyhVVbccm4NGcX7gH7PqxhbDcuWqbW-75bFf/s1600/IMG_3797.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqaXI0EFmqLv3vNp0DuKj3HcxYaja8ORBCrgkEjuumzvzMOHQvqmAErtbkfnaU_-SKt5594cdk4QuXnMnBE6S-ZWLrqvaFsLBIOEBtgDsbgyhVVbccm4NGcX7gH7PqxhbDcuWqbW-75bFf/s320/IMG_3797.JPG" width="320" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguc4lJcqaIS5Svn8l_QXeNCTtKn0x11iGdkxMfSRw_cn-YForNMfhb1MqPS2NOJp7CKb5QSYa6AIZSh6iLtM6pCDQHvdfmNGGPOSVVv-Vk0OlnP_TO4BbkVqmoMjx4y30gnN7GZ-oFB0S2/s1600/IMG_3837.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguc4lJcqaIS5Svn8l_QXeNCTtKn0x11iGdkxMfSRw_cn-YForNMfhb1MqPS2NOJp7CKb5QSYa6AIZSh6iLtM6pCDQHvdfmNGGPOSVVv-Vk0OlnP_TO4BbkVqmoMjx4y30gnN7GZ-oFB0S2/s320/IMG_3837.JPG" width="320" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">にほんブログ村 MBA・MBA取得</span></a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-17552715019126299202015-05-27T02:40:00.002-04:002015-05-27T12:58:18.825-04:00MBAでの苦労/前後で感じるギャップ<script>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">キャンパスビジットをされる方から、"MBAに来る前と来た後で感じるギャップは何か?"という質問をよく受ける。MITに対する期待値は高く、多様な機会に恵まれたおかげで、総じて満足しているのだが、細かいことをいうと、自分の力不足も含めて、ギャップやストレスを感じることもある。MBAでは"Get out of comfort zone"とよくいわれるが、あえて常にストレスのかかる状況に身を置き、これに慣れていくことも1つの成長といえる。自分も最初の学期は、初めての経験が多く、慣れるのに非常に時間がかかった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以下は、自分がMBAで感じた教訓/ストレス/ギャップを紹介したいと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><学校編></span><br />
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.日本人以外は限りなく、英語がネイティブに近いと覚悟せよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBAに来る学生の英語力はとてつもなく高い。日本人は、英語力を高めることも重要な目的の1つとして来ているが、他国の留学生はネイティブに限りなく近いと考えた方がよい。最初の学期のスタディーグループは、アメリカ人4人、ブラジル人、ケニア人と自分という構成だったが、ブラジル人とケニア人もほぼ英語がネイティブだったので、議論についていくのに本当に苦労した。自分の場合、誰かの発言を脳みそで理解している間に、他の人が話を始めるので、段々話についていけなくなり、それが原因で、これから自分が話そうとする内容はもう誰かがしゃべっているかもしれないと感じ、会話に参加するハードルがより高くなる。気にせずに思ったことを発言すればいいのだが、最初はその勇気もなかなか出ない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT SloanのClass of 2016の統計を見ると、International Studentsの割合が42%となっている。だがその大半は、帰国子女、英語圏の大学・大学院を卒業、英語が標準語の仕事環境を経験してきている。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">従って、海外経験が少ない</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本人の学生は</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">、最初に英語で挫折に近いものを経験することになる。ここは避けて通れない道というか、これを乗り越えるために留学しているのだが、やはり覚悟が必要だ。英語環境にいること自体が、Get out of comfort zoneなので、この"精神と時の部屋"で修行することによって、徐々に耐性がついてくる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.日本のプレゼンスは限りなく低いと思え</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカのビジネススクールで感じるのは、日本のプレゼンスが限りなく低いことだ。Japan Passingは現実のものであると痛感する。オペレーションなど一部の授業では、日本のケースも出てくるが、同級生の発言を聞いていると、ビジネスにおける日本への関心は低い。例えば、ある製薬メーカーのケースで、アメリカ国外で最大の市場は?という質問に対して、学生から色々な国名が上がるが、正解である日本と答える人はいない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">”日本を宣伝するためにおまえらがMBAに行ってるんだろ” といわれると、確かにそのとおりだが、自分としては、世界第3位のGDPを誇り、かつてはJapan as No.1と言われた国が、世界からの注目度が極めて低いことについてある意味ショックを受けた。あと、日本は、国内プレーヤーが強く、言葉の壁があり、エントリーしづらい特殊なマーケットという認識がアメリカ人の意識にもあると思う。MITでは、China/India Labというアクションラーニングがあることもあり、これらの国は注目度が高い。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.アメリカ人のための学校であることを覚悟せよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">授業の大半のケーススタディは、アメリカの企業を題材として取り扱っている。もちろん、世界をリードする様々なアメリカ企業から学ぶ姿勢は大事だし、非常によいことだと思うのだが、もう少し、アメリカ以外の企業に関するケースとバランスがとれているとよいと思う。アメリカ人は、基本的にアメリカが何でも世界一だと思っていて、外国への関心が低い学生も多いので、どうしてもそうなってしまうのかもしれない(笑)。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">また、アメリカ国外における就職のサポートも極めて限定的だ。自分も、アジアでの<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_46.html">インターン</a>を探す時は、自力でリサーチを行い、コンタクトをとった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4.カオスに慣れよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">グループワークでは、日本のように、誰かが話している間、皆が大人しく聞くという文化は存在しない。皆が自分の意見を言いあい、中には人の話を聞かないで自分の意見を通そうとする人もいる。一旦誰かの意見に賛同する人が現れると、見落としているポイントがあっても、どんどん話が進んでいってしまうこともある。議論をリードするには英語力的に不安があり、こうしたカオスな状況に慣れるのは時間がかかったが、これまでに述べてきた通り、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/search/label/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%80%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%83%E3%83%97">リーダーシップのスタイル</a>や<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/search/label/%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF">チームワークでの貢献</a>には様々なやり方があるので、その時々に応じたベストな道を探していくしかない。</span><br />
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></b></u>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5.時間の感覚を修正せよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ミーティングでの遅刻や、チーム内の課題の締切を設定してもそれ通りに成果物が出てこないことは日常茶飯事。ラテン系と食事をする場合は、ラテンタイムといって、開始時間の30分後に会場に行っても誰もいないことがほとんどだ。日本の5分前行動カルチャーに慣れた人間だと、最初はイライラするが、郷に入れば郷に従えで、これは慣れていくしかない。その一方、課題の最終締切には間に合わせてくるので、本気になればできるのだと思う(笑)。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><遊び編></span><br />
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.パーティーへの対応を考えよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">欧米・ラテン系は、夜になると、どこかのバーで軽く飲んで、その後2次会的なノリで、クラブに行く。最初は、友達をつくろうと思ってクラブに行っていたが、うるさくて英語が聞き取れないし、基本踊りに行く場所なので、深い話もできないので、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">段々足が遠のく。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アジア人で最後まで行ってる人は非常に少なかったと思う。カルチャーの違いもあるのだと思う。ただ行かなくても特に困ることはないので、気にする必要はない。日本人はホームパーティーなどを開き、少人数でじっくり話しながら、友人と仲良くなっているケースが多いと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.すべての人と仲良くなる必要はない</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本人は誰にでも愛想よく振る舞う傾向があると思うが、アメリカ人にはそういう感覚はない。どこのMBAの学生に聞いても、一定の割合のアメリカ人は、アメリカ人だけでつるもうとしていて、インターナショナルの学生に興味を示さない。これは日本で、一定数の日本人が外人とつるもうとしないのと同じかもしれない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分が、マイノリティーのグループに分類されることが初めてだったので、最初は面を食らった部分もあるが、慣れていくしかない。とは言っても、非常に親切で協力的なアメリカ人もたくさんいるので、基本的には心配する必要はない。すべての人と仲良くなろうとするのは難しいといっているだけである。</span><br />
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></b></u>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.金銭感覚には留意せよ</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBA生はバックグランドがバラバラで、多くの人が借金を背負って来ている。家がお金持ちだったり、投資銀行出身とかだと、羽振りがいいが、ギリギリに切り詰めて生活をしている人たちもいる。以前、クラスメートが日本食を食べたいというので、食事会を企画したのだが、ある学生から"自分は$20以上の食事はできない"と個別にメールが来て、レストランを変更せざるを得なかったことがある。こうした調整は労力を伴うが、非常に大事なことなので、皆が楽しめるよう、様々な配慮を忘れないようにしたい。余談になるが、アメリカでは、食事会でも、常にベジタリアンメニューを用意するなど、多様な食文化に関する配慮を忘れてはならない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が、自分がMBAで感じた苦労/前後で感じるギャップだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと9日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. ドイツのノイシュヴァンシュタイン城/</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ケルン大聖堂</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgcUbKXuYZgQejm_ulkwGeAVp1YD5w41Tp4Vmf8KFIN8UJ__1NZdeL2v3MjUbni3pVDfbzK8tcqUpuS424HJ8gihrWEbXB1QPIE3jRBQBYgfTnqF2vju97pbMKFgPMmhhKxzoeOu8rTgbO/s1600/IMG_4183.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgcUbKXuYZgQejm_ulkwGeAVp1YD5w41Tp4Vmf8KFIN8UJ__1NZdeL2v3MjUbni3pVDfbzK8tcqUpuS424HJ8gihrWEbXB1QPIE3jRBQBYgfTnqF2vju97pbMKFgPMmhhKxzoeOu8rTgbO/s320/IMG_4183.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqb-9OqON4JLCUiMC-hDVKxF7is5I_70ntoyhEmuq0ZDX0XqwoCniCZjMNWhWOuejqkWa9fIUoH8MkuInYkwM3vR0I2bmRLHWESsb1engSRaBypQvNmuw3j354Q0GRxSBW3zoa1haep_Ow/s1600/IMG_4077.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqb-9OqON4JLCUiMC-hDVKxF7is5I_70ntoyhEmuq0ZDX0XqwoCniCZjMNWhWOuejqkWa9fIUoH8MkuInYkwM3vR0I2bmRLHWESsb1engSRaBypQvNmuw3j354Q0GRxSBW3zoa1haep_Ow/s320/IMG_4077.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
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run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-35027333448559617772015-05-26T01:36:00.001-04:002015-05-26T01:36:40.584-04:00NPOに対する組織コンサルティング<script>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1年生の必修である</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Organizational Process(組織プロセス)の授業の最終プロジェクトで、ボストンの企業に対して、組織コンサルティングを行った。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />実際のプロジェクトの内容について、クライアントを非営利団体(NPO)</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">のX社のA部門として紹介したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A部門のヘッドから課題として提示されたのは、<b><u>"</u></b></span><u style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>マーケティング力が弱いため、クライアントが減っている。それにあわせてアメリカ政府からのファンディング額が減っている"</b></u><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">という</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マーケティング上の課題であった。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">新しいパンフレットをつくるとか、Facebookでのキャンペーンのために予算をつけるとか、どのようなマーケティング戦略をとるべきかという方法論に飛びつくのではなく、根本的な課題/要因は何なのかを見極めることからスタートした。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今回は組織プロセスの授業だったので、意図的に焦点をそこにあわせているが、実際のビジネスでも、事業がうまくいかない時に、営業/マーケティングのやり方が悪いという単純なものではなく、組織がうまく機能していないことが原因であるケースが多い。</span></div>
<div class="p1">
<br /></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">我々のチームは、X社のA部門、他部門、クライアントに対して、総勢17回のインタビューを行い、以下の3つの課題を特定/整理すると共に、それぞれの課題について、解決策の提案を行った。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【提案①】A部門のミッションをX社のミッションと一致させ、統合する<br /> - Align and Integrate the mission of A department with X company</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【課題①】X社の他部門はA部門が何をしているかわからない。A部門のやっていることがX社の方向性/ミッションとどう合致しているのかがわからない</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【解決策①】A部門のミッション・ステートメントを作成する。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クライアントへのアンケート調査にX部門の事業に関連した質問を組み込む。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A部門の提供するサービスのリストを作成し、X社のクライアントに通知する。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【提案②】A部門の中で、コア・バリューを共有し、団結したチームをつくる <br />- Build a cohesive team based on core values</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【課題②】A部門はプロジェクトベースで動いており、モチベーションの維持は個々の熱意に委ねられている。A部門には組織文化がない。A部門では人間関係を深める機会がほとんどない</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【解決策②】DropboxやGoogle Documentを使い、資料や情報をシェアできる仕組みを構築する。A部門の営業以外のメンバーも現場(クライアント)を訪問するなど、グループでの活動を設ける。個人やチームの成果を表彰し、シェアする文化をつくる</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【提案③】社内・社外との継続的かつ円滑なコミュニケーションを実現する </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Communicate consistently to internal and external audience</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【課題③】A部門の情報がX社全体に行き届いていない。X社の他部門はA部門が何をしているか知らない。A部門と他部門はばらばらにマーケティングを行っている。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">【解決策③】ニュースレターを発行し、A部門の実績と今後のプロジェクトをX社全体にシェアする。X社のPR(Public Relations)部門と定期的なミーティングを持ち、共同で情報発信を行う。X社のクライアントに対して、A部門の事業内容を宣伝し、ブランド力を高める</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が我々が行った提案の概要である。組織プロセスは普遍的な理論/正解があるわけではなく、組織毎のカスタマイズが必要になるので、アプローチの再現性が低い印象を持ちがちだ。しかし、自分としては、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">根本的な課題(イシュー)が何なのかを徹底的に突き詰め、組織プロセスから課題にアプローチする有効性を実体験できた点がよかったと思う。結果として、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">我々の提案は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A部門のチームの中で発想として出てこなかった点が多く、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">非常に満足してもらうことができた。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと10日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. ハンガリーのブダペスト</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8ek66eUWVheEU83gWp_pYupcErFmyj6k7cDqhqJSypgTVZWuypTWG7n0maiKCf07lB6CWX68ba3jk9twivd5gEUTTCJCijbMTuNhbnL9uLmNkDCAmzb740iy1_nXqPljstozowgR9mcwG/s1600/IMG_4007.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8ek66eUWVheEU83gWp_pYupcErFmyj6k7cDqhqJSypgTVZWuypTWG7n0maiKCf07lB6CWX68ba3jk9twivd5gEUTTCJCijbMTuNhbnL9uLmNkDCAmzb740iy1_nXqPljstozowgR9mcwG/s320/IMG_4007.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcgLD9cjfmoZPMnZasB04jOo_XfeSvdQYFKcvRMXKkKwSryW1VXZ2iqY4yRt1BBaohJLP57mabNX32zGlzNGA2t5WRfKX2NaPtAt7Bwxab9coBqewC-ljR2ci9IaQD4YeIAKvHczsgOcrz/s1600/IMG_4014.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcgLD9cjfmoZPMnZasB04jOo_XfeSvdQYFKcvRMXKkKwSryW1VXZ2iqY4yRt1BBaohJLP57mabNX32zGlzNGA2t5WRfKX2NaPtAt7Bwxab9coBqewC-ljR2ci9IaQD4YeIAKvHczsgOcrz/s320/IMG_4014.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeyjP8DRqvR6K7N97QU-1EguUr2XyZ6_nRXwOtR8krQ6EJxY0ySCmpkcdiP8ot9kA_8YsiLv0EjXmN-UyEYmJt2Zshyphenhyphen7u9U4Xn2sTAeBTcfRaviDw9X2RdfWt6Z3UTTQ6Te7XnJJT90EXm/s1600/IMG_4066.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeyjP8DRqvR6K7N97QU-1EguUr2XyZ6_nRXwOtR8krQ6EJxY0ySCmpkcdiP8ot9kA_8YsiLv0EjXmN-UyEYmJt2Zshyphenhyphen7u9U4Xn2sTAeBTcfRaviDw9X2RdfWt6Z3UTTQ6Te7XnJJT90EXm/s320/IMG_4066.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-18264241300538098702015-05-25T00:10:00.001-04:002015-05-25T00:11:01.383-04:00Airbnbはホテル業界を脅かす存在になるのか!?<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以前述べたとおり、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/uberairbnb.html">シェアリングエコノミー</a>の代表サービスであるAirbnbとそれに対抗する既存プレーヤーの動向を、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マリオットを例に、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">箇条書き形式で紹介したいと思う。Advanced Strategic Managementという授業の中で、AirbnbとMarriottの2チームに分かれ、自分はAirbnbの分析を担当した。</span><br />
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<u><b>Airbnbとは(数値は2014年12月調査時のもので古くなっている可能性あり</b></u><u><b>)</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2008年にBrian Cheskyらによって設立され、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">物件オーナーと旅行者をつなぐ</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">宿泊予約のオンラインプラットフォームを提供</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">世界190カ国3万4000の都市で展開し、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">80万の物件と、年間3,000万件の取引あり</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2013年で$2.5億ドルの収益があり、NabeWiseなど複数の企業を買収</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">物件のオーナーから3%の取引手数料、宿泊客から6−12%のサービス料を請求</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8.26億ドルを資金調達し、バリエーションは</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">100億ドル。2015年2月時点では、新たに10億ドルを調達し、バリエーションが200億ドルになったとの報道も</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">競合は、HomeAway、FlipKey、Wimduなど</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">比較的低価格帯のホテルを利用する顧客層がターゲット。ビジネスユースのサービスも提供開始</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最初の2年弱は鳴かず飛ばずだったが、ニューヨークの物件の写真を、Airbnbの運営チームが自分たちで撮影したことをきっかけに、1週間で$400を売上を達成。急速に成長開始<(参考)<a href="https://image-store.slidesharecdn.com/3e2a1754-b2d5-44c2-930f-0f73617e6fe6-original.jpeg">Airbnbが成功するまでの変遷</a>></span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Airbnbの強みとは</span></b></u></div>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">無限に広がる在庫(世界中のアパート物件が商品に)</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">。ホストと旅行者の間の強力なネットワーク効果</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">急成長するオルタネイティブロッジング市場(Alternative Lodging Market): </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2014年に260億ドルの市場規模(宿泊市場の7%)に達する見込</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">低い間接費:Airbnbの従業員は600人。従業員1人あたり売上高$420,000(2013年)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">レビューやレーティングをベースに部屋を探すニーズへの対応</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ホテルサービスの解体:</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ホテルの総合サービス(ブランド、デザイン、アメニティ、清掃、セキュリティ、食事、コンシェルジェ、リワードプログラム)</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">を解体し、自分の好きなものを組み合わせるニーズに対応</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">新しいエコシステムの形成:Airbnbのプラットフォーム上で、様々なベンダーがサービスを提供(物件オーナーのための予約受付、清掃、鍵の引き渡しサービスなど)</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>マリオット(既存プレーヤー)の反応</b></u></span></div>
<div>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マリオットは、Airbnbに対抗して、アパートにおける短期の滞在サービスの予約プラットフォームを提供開始</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">既存のアパートのオーナー、テナントと提携し、マリオットの予約システム上でこれらの物件の予約が可能に。背景には、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">多くの物件オーナーが短期レンタルを禁止する方向性を示しているため、Airbnbのテナントが法的リスクを抱えるようになり、マリオットは、それを回避する形でサービスを提供</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Airbnbとの違いは、</span></li>
<ol>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クオリティをマリオットが保証(ブランド管理のリスクは上昇)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">オーナー、テナント、マリオットの3者で利益をシェア(オーナーも含めて利益をシェアするため、Airbnbに比べ、マリオットの取り分は低下)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マリオットグループのリワードプログラムを提供(Airbnbも同様のサービスを提供可能。強いインセンティブにはならない可能性大)</span></li>
</ol>
</ul>
</div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上を踏まえると、多少の違いはあるものの、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マリオットも</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Airbnbに同調する戦略をとっており、Airbnbを中心とするオルタネイティブロッジングが大きな脅威になっていることがわかる。マリオットは、既存のホテルビジネスとのカニバリゼーション(共食い)があり、オンライン予約プラットフォームとしてはAirbnbにブランド面で大きく離されていることから、劣勢にたたされているといわざるを得ない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">デジタルカメラの出現で破産したコダックのように、いつの時代にも新規の製品/サービスの出現によって、既存プレーヤーの存在が脅かされる例は枚挙にいとまがない。2010年代は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">タクシー業界に対するUber、ホテル業界に対するAirbnbのように、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">シェアリングエコノミーといわれる新しいトレンド/エコシステムをリードする企業が、大きな脅威になっている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
卒業まであと11日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. ボリビア・ウユニ塩湖の鏡張り</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLoaEaF1RvjHu5_FjUE4mApzMn_UMvc4iqCpC5tJcVoApYD2GYoxOLH_n1KhBBUkPEkYpQFNPrqKtVmTcCMaRhm_gYbGhzFvTyjNYApn3kH34zkeqbmPVool6CBhySEykgKb0IWe11MYx7/s1600/IMG_1107.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLoaEaF1RvjHu5_FjUE4mApzMn_UMvc4iqCpC5tJcVoApYD2GYoxOLH_n1KhBBUkPEkYpQFNPrqKtVmTcCMaRhm_gYbGhzFvTyjNYApn3kH34zkeqbmPVool6CBhySEykgKb0IWe11MYx7/s320/IMG_1107.JPG" width="320" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhW8FlhqL4mni96-jI6UAOBJSWzJN4Ta9A4BSvHZGrSRb2TpDHK0IlOx79aV_NYDmvMEYr0-xAs13fnnkG4pNAT1kn1wdbrYVHgjdUD-LyENcaMDPw-yEYBxF-xmXuSxYigXVdVYn9EkuRf/s1600/IMG_1152.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhW8FlhqL4mni96-jI6UAOBJSWzJN4Ta9A4BSvHZGrSRb2TpDHK0IlOx79aV_NYDmvMEYr0-xAs13fnnkG4pNAT1kn1wdbrYVHgjdUD-LyENcaMDPw-yEYBxF-xmXuSxYigXVdVYn9EkuRf/s320/IMG_1152.jpg" width="320" /></a></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGQQhH0dJ5dmd8XVS3d7uYWKqhET-cbJAQkJ1TrQ9cyIHETJDs8QGpQRRbAER3kFSlMi5kPJTPvccyltg0VF2SI2c0vszVj8DUDY4WAy380qqjnV_tKTVUE2cC_JeKmp9V8X0ZMD4BsCF0/s1600/IMG_1088.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGQQhH0dJ5dmd8XVS3d7uYWKqhET-cbJAQkJ1TrQ9cyIHETJDs8QGpQRRbAER3kFSlMi5kPJTPvccyltg0VF2SI2c0vszVj8DUDY4WAy380qqjnV_tKTVUE2cC_JeKmp9V8X0ZMD4BsCF0/s320/IMG_1088.jpg" width="240" /></a></span></div>
</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<div style="direction: ltr; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.28pt; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; word-break: normal;">
<!--[endif]--></div>
<!--EndFragment--></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.belbin.com/rte.asp?id=8">Belbin team-role inventory</a>というチームに必要な9つの役割を定義したものがある。下記に示すこの9つの役割には、それぞれ強みと弱みがあり、これらの役割をバランスよくもつチームが、パフォーマンスを最大化できるというものだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Plant: </b>創造性に長けており、難しい問題を解決できる一方、それに付随して起きる影響を無視する傾向にある</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Resource Investigator:</b> 社交的かつ熱狂的で、新しい人脈を築き、新しい機会をつくりだすことができる一方、過度に楽観的で、あきっぽい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Co-ordinator:</b> マチュアで自信家。ゴールを明確化し、決断を促進するリーダー的存在。人へ仕事を振る(移譲)のがうまい一方、他人には押し付けていると思われやすい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Shaper:</b> 大胆で、プレッシャーへの耐性が強く、障害を乗り越えるための大きな力となる。一方やや挑発的で、他人の気分を害することもある。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Monitor/Evaluator:</b> 冷静で思慮に長けた戦略家であり、様々なオプションを見た中で、よいものを判断できる。一方、他人を動かす力に欠ける傾向がある。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Team worker:</b> 穏やかで協力的。他人をたて、摩擦を避けようとする。自身で意思決定するのが苦手。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Implementer: </b>保守的で効率的。信頼でき、アイデアを実際のアクションに変えることができる。やや柔軟性にかけ、新しい機会への反応が遅いことがある</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Completer/Finisher:</b> 完璧主義者。抜けや漏れがないかをチェックし、期限にも正確。自分ですべてやってしまいがちで、過度に心配症な傾向がある。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Specialist:</b> 1つの</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">事にひたむきで、突出した技術とスキルを持っている一方、貢献する範囲は狭い傾向がある。</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分がとった</span><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mit.html" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">デザインシンキングの授業</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">では、まずはじめに、Belbin team-role inventoryの診断テストを受け、上記の9つの中から自分の傾向を把握する。そして、自分の特長を意識して、チームに貢献するよう求められた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">私は、Implementerの数値が一番高く、次いでTeam worker、Co-ordinator、Shaperという順になった。国籍や職歴もばらばらだったが、7人のチームのうち、3人が非常に強いImplementerだったのが面白かった。若いとそういう傾向がでるのだろうか。今回は図書館の改善案を提案するところ止まりだったので、Implementerの役割はやや限定的だったように感じるが、意識的にImplementerになろうとするとなかなか難しい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">話は変わるが、先日、ラテン系を中心とするMIT Sloan生が "今後のInternational Studentsにとって、MIT Sloanをさらによくしていくための改善点をまとめたので、明日Deanに提出する。賛同する人は教えてほしい"という提案をした。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分的にはやや唐突感があったのだが、案の定、別の学生(コンサルタント出身)が、以下のように反応した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"この提案だと不満点を述べているのみで、建設的な改善案が書かれていない。従って、やや攻撃的に感じる。また学校自体も様々な施策に取り組んでいるので、それと連携した方がよい。アイデアは非常に素晴らしいので、ベストなアプローチを皆で議論すべきだ"</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">この反応1つとってみても上記に当てはめると、Plant、Resource Investigator、Shaperが強いラテン系のメンバーに対して、他の学生が、Monitor/Evaluator、Team worker、Implementerの観点から反応したのではないかと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最終的に、"Deanは非常にフレンドリーでオープンなので、分析するだけで行動を起こさないよりは、我々の考えを率直に伝えるべきだ"ということで、Deanとのミーティングが実施された。本件では、Shaperの突破力がMonitor/Evaluatorを上回ったのだと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分がプロジェクトを統括する立場になった場合に、自分の特徴を踏まえて、誰を勧誘してどういうチームをつくっていくか、自分のチームの強み・弱みは何なのか、をチェックするツールとしては面白いと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと12日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. フランス・ロワール地方の古城群</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqQT1PdaXl9IJRCHZ9zLik5qQV451iTaljId9WJuyW4iLH_YAYWxWp43-4neScgFxnbmbYIVTLozfc3mmFgw9cFlONIk2wYyFk3-1ItovfA-nx-bKOaxb8VVLJSI07xUCM7FBWjMPmeEoL/s1600/IMG_3680.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqQT1PdaXl9IJRCHZ9zLik5qQV451iTaljId9WJuyW4iLH_YAYWxWp43-4neScgFxnbmbYIVTLozfc3mmFgw9cFlONIk2wYyFk3-1ItovfA-nx-bKOaxb8VVLJSI07xUCM7FBWjMPmeEoL/s320/IMG_3680.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdf5WcK6JFOFJRecksdfMO_YdmuI9zxveo5uBfXZ-cC1lR704NUmwcV5SdC4CmHb4sH424L3UBgmJu4Jj-wz3aoybkzUnZZxuaSiNOZigwBjOQPSHbc1erPvgmZtyx-Isi6CPSKocEwk6U/s1600/IMG_3685.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdf5WcK6JFOFJRecksdfMO_YdmuI9zxveo5uBfXZ-cC1lR704NUmwcV5SdC4CmHb4sH424L3UBgmJu4Jj-wz3aoybkzUnZZxuaSiNOZigwBjOQPSHbc1erPvgmZtyx-Isi6CPSKocEwk6U/s320/IMG_3685.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcZ0ZQT8JRNvqlV-8V3QH5_-PqboykWG3Jn50u0my-QfDSOUs5A1-1VnguGy-n32x4t8lzwqVI-BTuD6ReQWrDEwCEtln6lno9WDhyphenhyphenAQdShiS0QLcgeIVPrVxY7YKrvd2g8nLsWUkNvgdR/s1600/IMG_3688.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcZ0ZQT8JRNvqlV-8V3QH5_-PqboykWG3Jn50u0my-QfDSOUs5A1-1VnguGy-n32x4t8lzwqVI-BTuD6ReQWrDEwCEtln6lno9WDhyphenhyphenAQdShiS0QLcgeIVPrVxY7YKrvd2g8nLsWUkNvgdR/s320/IMG_3688.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">やや下世話な話だが、今日は大学ランキングに関する話をしたいと思う。こういった話題は不快に思われる方もいるので、興味がある方だけ見ていただきたい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">たかがランキング、されどランキング。MBA受験の際は、すべての受験生が大学ランキングをある程度意識して受験しているといってよい。MBAの社費派遣の場合、Top10の大学、Top20の大学以外の受験・進学は認めないと明言している会社もある。そして卒業後の就職にも、このランキングが大いに影響を与えている。以下、大学のランキングとMBAのランキングを2つに分けて紹介したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">世界大学ランキングについて</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2013年度の大学ランキングの比較をこちらの<a href="http://www.forbes.com/sites/mattsymonds/2013/12/31/the-ranking-of-university-rankings-2013/">Source</a>から紹介したい</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">。より公平性を保つため、4つのランキング機関の順位を表示する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqC79kHbOF_WJKLlQXE37fjKwBKWOXclJnsDrh_8eWgwJOynrJ9s_O86ONs3ZbU9xOhHWYHH3MU_2s6MQNthcnRQCyX8G7D_jCVi2rYE6ew_KpkaT_O1yp3wKfOqOOv5tPNdBl3DkkLcJG/s1600/US-Top-10-university-ranking-2013.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="408" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgqC79kHbOF_WJKLlQXE37fjKwBKWOXclJnsDrh_8eWgwJOynrJ9s_O86ONs3ZbU9xOhHWYHH3MU_2s6MQNthcnRQCyX8G7D_jCVi2rYE6ew_KpkaT_O1yp3wKfOqOOv5tPNdBl3DkkLcJG/s640/US-Top-10-university-ranking-2013.gif" width="640" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MITは、QS World University Rankingsで世界第1位を獲得している。上記のランキングは、アメリカの大学のみを比較したものだが、実際のランキングでもアメリカの大学がほぼTop10を独占している。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">あとはランキングではないが、Ivy League (</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Brown, Columbia, Cornell, Dartmouth, Harvard , Pennsylvania, Princeton, and Yale</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">)も、アメリカのエリートが大学を評価する時に用いる基準だ。個人的には、日本よりアメリカの方が学歴社会に感じるので、こういったランキングの影響力は大きい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">なお、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">QS World University Rankingsだと、日本では</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">東大が32位(2013年)になっている。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以前、東大の物理の学部からMITの物理の大学院に進学した学生に聞いてみたのだが、中間層の頭のよさはMITと東大でも大差ないという。ただ、世界中から学生を集めてくるアメリカの大学だけあり、天才の数は、MITの方が多いようだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本の大学は、研究のレベルは一流だと思うのだが、海外から招聘する教授や留学生の比率が低いので、どうしてもランキング上は低くみえてしまう。世界の優秀な学生の獲得競争は年々激しくなってきているので、日本の大学出身者としては、東大・京大をはじめとする日本の大学にぜひ頑張ってもらいたい。アメリカを見ればわかる通り、レベルの高い大学があれば、優秀な留学生がその国に残るようになり、学術・経済の発展につながる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ビジネススクール(MBA)のランキングについて</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">次に、2014年3月時点でのビジネススクール(MBA)のランキングの比較表をこちらの<a href="source: https://lippincottlibrary.wordpress.com/2014/06/03/parsing-business-school-rankings/">Source</a>から紹介したい(欧州の大学は議論の対象外とする)。上記と同じく</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4つのランキング機関の順位を表示する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXUZhEG9yOFcFSwPczYDetGWpAWseHB3Dslp4Pv20vFiXvu-zrizm5SwfGeztQICQMMCC6Q4T0F2NL7pRZ5RkmYwUkslaipX_nlJRky8Cr-c_I0Xn0tgmrashtvdqd_uPC_GvTSw5bLdlA/s1600/rankings.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXUZhEG9yOFcFSwPczYDetGWpAWseHB3Dslp4Pv20vFiXvu-zrizm5SwfGeztQICQMMCC6Q4T0F2NL7pRZ5RkmYwUkslaipX_nlJRky8Cr-c_I0Xn0tgmrashtvdqd_uPC_GvTSw5bLdlA/s640/rankings.jpg" width="640" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">個人的には、HarvardとStanfordが2強で、それにWhartonが続き、その後が横並びのように感じる。アメリカ人の同級生にどのランキングを信じるか聞いたところ、上記にはないM7(Harvard, Stanford, Wharton, Kellogg, Booth, Columbia, and MIT Sloan)と答える人が多かった。そういう意味でも、U.S. Newsのランキングが一番肌感覚に近いような気もする。Yield Rate(イールドレート)といって、合格者のうち何%の人が実際に進学するかも(≒複数の合格校から最終的に選ばれる確率)、大学のランキングを見る1つの基準だと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">あとは起業に興味があったら、Stanford、MIT、U.C. Berkeley、ファイナンスに興味があったら、Harvard、Wharton、Chicago、Columbia、マーケティングであれば、Harvard、Kelloggといった形で、各々の大学の強みをみて、学校選択をすればいいと思う。多くのビジネススクールが、MBA生の出身業界や就職先(Employement Survey)を公表しているので、それを見れば自ずと学校のカラーや、同級生の傾向が浮かび上がってくる。例えば、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/mba.html">こちら</a>で触れた通り、MITはTech系の企業に就職する学生が多い。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">社費生の場合、合格すること自体も重要なので、Top10の学校だけ受けるという人はあまりおらず、ある程度リスク分散をするケースが多い。従って、自分のやりたいことに強い学校や、生活環境、そして卒業生・在校生との相性などを見ながら、受験する学校を決めていく。多くの学校を受験することで受かる確率を高めることと、1つ1つの出願書類のクオリティが下がることはトレードオフになるので、それを踏まえて出願校の数は判断するとよい。自分は2nd Roundのみで7校出願したが、出願書類を1−2ヶ月で準備したこともあり、かなり限界に近かった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分は、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/04/mba-mit-sloan.html">以前</a>に述べた通り、技術の商業化に興味があったので、工学の研究で著名かつアントレに強い大学ということで、Stanford、MIT、U.C. Berkeleyを第一志望に設定した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">あとはよくいわれているが、2年間住むところも重要なので、都会がよかったら、ニューヨーク(Columbia、NYU)、シカゴ(Chicago)、ロサンゼルス(UCLA)。郊外の大学街がよかったら、Duke、Dartmouth、Michigan Rossといった形で、大学選びをするとよい。<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/blog-post_10.html">ボストンの魅力</a>は以前に述べたとおりだ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上、大学ランキングの所見としたい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと13日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. 9月11日(アメリカ同時多発テロの日)のMITのグレート・ドーム</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBi5D8lrcc3n0erP23VRBcJCfRJXxHFsDb5HglL0OMsgGIpb_b1FCZ5Wre7EHShbhiGAa7oaQFOxRS5f7kJwpkkP-1VKFsUrJDkmFB2u7IAfBmawM5Q1aTPV6gmlG8PZa2juimjpYDy_Pm/s1600/IMG_3543.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBi5D8lrcc3n0erP23VRBcJCfRJXxHFsDb5HglL0OMsgGIpb_b1FCZ5Wre7EHShbhiGAa7oaQFOxRS5f7kJwpkkP-1VKFsUrJDkmFB2u7IAfBmawM5Q1aTPV6gmlG8PZa2juimjpYDy_Pm/s320/IMG_3543.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-72402216679358680512015-05-22T01:48:00.000-04:002015-05-22T04:03:52.897-04:00フリーミアム時代のデジタルマーケティング<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');
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</script>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">一時期、FREE(フリー)という本が日本でも流行ったので、フリーミアム(Freemium)という言葉を聞いたことがある方も多いと思う。基本的なサービスを無料で提供し、追加の機能などに課金するビジネスモデルだ。今回は、自分が履修した
Entrepreneurial SalesとDigital Marketing & Social Media Analyticsの授業で扱ったフリーミアムをご紹介したいと思う。フリーミアムの代表例として取り上げられるクラウドストレージを提供するDropboxはMITの卒業生であるDrew Houstonが創業した会社である(MITの学生にはDropboxの容量が無制限に与えられている)。MITの2013年の卒業式での彼の<a href="http://video.mit.edu/watch/mit-commencement-2013-speeches-24832/">スピーチ</a>も感動的なので、よかったら見てみてほしい(<a href="http://logmi.jp/8845">日本語スクリプト</a>)。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">That night, I realized there are no warmups, no practice rounds, no reset buttons. Every day we're writing a few more words of a story. And when you die, it's not like "here lies Drew, he came in 174th place." So from then on, I stopped trying to make my life perfect, and instead tried to make it interesting. I wanted my story to be an adventure — and that's made all the difference. <b>- Drew Houston's Commencement address</b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<u>フリーミアムとは</u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">価格モデルであり、販売モデルであり、ビジネスモデル</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">デジタルでのサービス提供により、製造/輸送等のコストをゼロで実現できる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ユーザーになる心理的なハードルが低い<br />FREE “Zero as emotional hot button - source of irrational excitement”</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">興味がある人を実際のユーザーに転換しやすい。営業人員ゼロで実現できる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">多くのユーザーを少ないコストで獲得できるため、ユーザーのフィードバックから、サービスをさらに改善できる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">有料会員率はDropbox1.6ー4%、LinkedIn0.8%,、Evernote1−6%で、10%以下が一般的(Source: HBS Case Study)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">コンバージョンレート(無料会員から有料会員になるレート)を高めることが重要</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">コンバージョンレートが低いので、ターゲットとする市場が大きく、ネットワーク効果が働くビジネスでないと成功が難しい</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">プライシングモデルの選択は最重要<br />(どの機能に課金をするのか、どのような価格パッケージを用意するか)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">大多数の無料会員を活かすには、広告掲載収入や行動分析したデータの販売が考えられる</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<u>フリーミアムモデルを分析するプロジェクト</u></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">近年、欧米を中心に、音楽ストリーミングサービスが驚異的なスピードで成長している。その代表例が、SpotifyとPandoraである。面白いのは、この2社ともフリーミアムモデルなのだが、全く異なる戦略をとっている。Spotifyは、有料ユーザーからの収益が大半を占めるのに対し、Pandoraは広告収入が大半を占める。2012年において、Spotifyはアクティブユーザー36%、有料ユーザー10%、Pandoraはアクティブユーザー28%、有料ユーザー1%となっている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
Digital Marketing & Social Media Analyticsの最終プロジェクトでは、音楽ストリーミングサービスを提供する</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">架空の</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">会社の、過去数ヶ月分のユーザーの特性データ(ユーザーやその友人の性別、年齢、国籍、Post、Songs Listened、Loved Tracks、Paid user) が与えられ、1)有料会員の特徴は何か、2)無料会員を有料会員に転換するにはどのようにマーケティングを行うべきか、3)有料会員のコミュニティーへの関与(Social Engagemenet)を高めてその友人を有料会員にするにはどのような手法をとるべきか、を分析する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<span id="docs-internal-guid-db2e4027-4dfe-d5f3-0604-998aefb6f3af"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> <img height="295px;" src="https://lh5.googleusercontent.com/yFDvbGScBMqF6UUEveMUNInBvl0By2-f36UQsUbA_5l3TDRNeq9OH6Tlm0Jhjpp_kHoai_7AUHCj_EbjllmLpFpCSs-TkcMeniTga8AKfPqyTqwdOQLKp8El92UdW5SHBXLfCFU" style="-webkit-transform: rotate(0rad); border: none; transform: rotate(0rad);" width="424px;" /></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: small; white-space: normal;"><br /></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: small; white-space: normal;">実際のビジネスにかなり近い形で、欠陥のあるデータも大量にあるので、それらをまずは整理したうえ、</span></span>回帰分析(Regression analysis)を行い、以下のような表から実際にAdaptor(有料会員)と相関係数が高いものを抽出する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<span id="docs-internal-guid-db2e4027-4e07-04fc-38a7-3417ffbb7879"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> <img alt="screenshot 2.png" height="341px;" src="https://lh6.googleusercontent.com/-Ue_012zZzjstna0gsSg15i-s6v2SMCmPr5FFb-DNIHr25liQi8y3Veau_cyPIOQ99zNkv4y2E0sF49MmpeyxWME3wUtCNR1FDmVf0Z-y9dZVvIttJpkp3cCoHYOyJXu3Avd73Y" style="-webkit-transform: rotate(0rad); border: none; transform: rotate(0rad);" width="624px;" /></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span>
<br />
この表からわかるのは、LovedTracksの数や有料会員の友人数が多いユーザーは、有料会員に転換しやすいということだ。そこで与えられた無料会員のデータから、上記の特徴に当てはまる人を抽出し、この層に対して、集中的にマーケティングを行うことを提案した。加えて、Social Engagementを高める方法として、既存の有料会員をFacebook上で認知できるようにすることや、有料会員から無料会員への特典コードの配布などを通じて、友人間の影響(Peer influence)の強さを実験することを提案した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Digital Marketing & Social Media Analyticsの</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">授業は、実際の企業が実務で行っている内容に近かったので、非常に面白かった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
卒業まであと14日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
P.S. Boston Celtics(NBA)の今期最終試合<br />(プレーオフの1回戦でLeBron James擁するCleveland Cavaliersに敗退)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9bwPmFxDEgKYWSO-lB4FB8hYwleGd9BEzoEtbxg6UabK7bS18Puh-ujs8yiufCL0_q72n8IO7moTOLZLQQydiCyLEfCV2Q0mL3oOO7nVQEWV9i5SvCU1pkT_kH0S9qbpq_sj9aOw_29IQ/s1600/IMG_4524.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi9bwPmFxDEgKYWSO-lB4FB8hYwleGd9BEzoEtbxg6UabK7bS18Puh-ujs8yiufCL0_q72n8IO7moTOLZLQQydiCyLEfCV2Q0mL3oOO7nVQEWV9i5SvCU1pkT_kH0S9qbpq_sj9aOw_29IQ/s320/IMG_4524.JPG" width="320" /></a></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-indent: 28.256410256410266pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a></span>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-62569431156483846422015-05-21T00:05:00.002-04:002015-05-21T09:05:38.724-04:00日本人MBA生の就活における3つの軸<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBAはよく就活予備校と言われる。日本人は社費生が多いので就職活動をしない人も多いが、他国の学生は、大抵リクルーティングが2年間の最優先事項になる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">私費の場合、MBAに来るには、1)仕事を辞めて2年間無給(2年分の機会損失)、2)2年間の総額で1,500万円の授業料、3)最低でも1,000万円の生活費がかかる。つまり、機会損失も含めると、4,000万円以上のお金がかかっていることになる。そのため、多くのMBA生は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">金利の安い学生ローン(アメリカだと金利6%前後)でお金を調達し、夏のサマーインターンシップやティーチング・アシスタント(TA)などをしながら収入を得て、生活費の足しにする。MBAを</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">積極的に採用している米国の企業は、それなりの給料を提示するので、多くのMBA生は数年かけてローンを返済していく。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分は、MIT Sloanが提供するCareer Development Office(CDO)の就職サポートは活用しなかったが、日本人の先輩方が教えてくれたTipsでなるほどと思ったものを共有したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">それは、<b style="text-decoration: underline;">MBAにきたことの価値=”1軸は変えられる”</b>である。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u><br /></u></b>
軸とは、場所、業種、職種の3つである。1軸を変えるのはMBAパワー、2軸はかなり大変、3軸はほぼ困難といわれている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.アメリカで就職したい場合</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本人がアメリカで、アメリカの企業に就職するのは、実際かなり</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ハードルが</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">高い。F1ビザの留学生は卒業後に、OPT(Optionlal Practical Training)を取得できるので、12ヶ月アメリカで働くことができる。しかし、その後は原則として、H1Bビザを取得できなければ、強制送還されてしまう。H1Bビザは、企業からのサポートに加え、毎年抽選で割当が決まるので、企業側にとってH1B以外のビザを持たない学生を採用する負担・リスクは大きい。クラスメートが今年のH1Bビザは、例年以上に競争が厳しかったといっていた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">それでもそれを補うだけのスキルや能力がある場合は、土俵に上がることができる。例えば、日本のトヨタで生産管理の仕事をしていた場合、アメリカのGMで生産管理の仕事につくチャンスがある。上記でいう1軸(場所)の変更だからだ。しかし、GMで新規事業開発の仕事をしようとすると、場所と職種を変えることになり、ハードルがかなりあがる。米国のP&Gで新規事業開発をしようとすると、自動車業界から離れて、3軸すべて変えるので、就職できる可能性は極めて低くなる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例外は、以下のとおりだ。</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アメリカ国籍/永住権あり(ビザの面で、雇用主に負担をかけない)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">英語がネイティブ級(場所のデメリットを最小化できる)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">著名な外資系コンサルティング会社出身(前職で同様のプロジェクトを経験していれば、業種や職種の変更がハードルになりにくい)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">スタートアップへの就職(業種への壁は低いが、ビザのサポートが弱い。レイオフのリスクも大企業より高い)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">起業(ビザが問題になるケースが多い)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">特別なコネあり</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">上記の例外に当てはまらず、アメリカで転職活動をする場合は、下記のようなパターンが考えられると思う。下記の1が、最初に述べた、「1軸は変えられる」のケースであり、米国企業で働く醍醐味を一番味わうことができると思う。それ以外は、日本人という強みを活かしながら、アメリカで就職することになる。</span><br />
<ol>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">同業種の非日系企業で、同職種の担当者(スキルで差別化)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日系企業の米国支社/事務所の現地採用(日本語で差別化)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">非日系企業の日本市場の担当者(日本語/日本市場の知識で差別化)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本に関連するビジネスで米国を拠点に起業(日本市場の知識で差別化)</span></li>
</ol>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.日本で就職したい場合:</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">私が知る限り、以下の会社は、オフィシャルに欧米のMBAを採用している。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最も手っ取り早いのは、ボストン・キャリア・フォーラム(通称、ボスキャリ)の参加企業を見ることだ。日本で就職する場合は、2軸、3軸の変更も比較的やりやすい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>投資銀行:</b> Goldman Sachs、Morgan Stanley、Merrill Linch、Deutsche Bank、J.P. Morgan</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>コンサルティング会社:</b> McKinsey、BCG、Bain & Company、A.T. Kearney、Roland Berger、Strategy & Co、Dream Incubator</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>事業会社: </b>P&G、Johnson & Johnson、ファイザー、日本イーライリリー、アマゾン、楽天、ユニクロ</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">******************************</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">なお、MIT Sloanの2014年の調査によれば、MIT Sloan生の就職先は、McKinsey & Company (32) 、Bain & Company (17) 、Amazon (16) 、Boston Consulting Group (15) 、Apple (10) 、Deloitte Consulting (9) 、Google (9) 、PwC Advisory (9)と続く(カッコ内は人数)。コンサルティング会社がMBA直後の就職先として人気がある。最近の傾向としては、投資銀行の人気が低下し、テック系の会社(Google、Facebook、Apple等)の人気が上昇している。MIT Sloanは、Tech系の企業への就職者の割合が26.1%(</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2014年</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">)と非常に高くなっている。起業は、同級生から最も注目と尊敬を集めるし、アントレに強いMITでは多くの学生が興味を持っているが、MBA卒業直後に起業する人は、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2014年で7.4%と</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">少ない。冒頭に述べたローンのこともあり、アメリカ人といえども、リスクを回避する傾向にあるのだと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分が就職活動について思うことは、日本人のMBA生は非常に恵まれているということだ。なぜなら、彼らは日本に戻っても、MBAのローンを返済するだけの給料を支払ってくれる企業を簡単に見つけることができる。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えばインド人のクラスメートは、MBA直後は自国に戻ろうとしない。なぜなら、インドに戻っても高給の仕事が見つからないからだ。中国人は、ケースバイケースだが、中国で仕事を見つける場合も、MBA生同士の競争が激しい。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、<a href="http://www.axiom.co.jp/mba/table/index.html">AXIOMの調査</a>によれば、2014年入学の</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">米国MBA(34校)の日本人は148</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">名(社費</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">108名、私費</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">40名)となっており、他の国のMBA生に比べて人数が少ないので、就職活動の競争は厳しくない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が、簡単ではあるが、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本人MBA生の就活の概要だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと15日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. (現在滞在中の)メキシコのテオティワカン遺跡</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIOQQ5Z2oYNl1-o3Aaz0kWQBMcsrLiWYUu_fOihKdHKhzAPKAuTF4rM2UNMV_UDmYFY9Q-EKtZw9Zzx3GOpdQm4w-3k6V7dw9Tz6HvgG0xIzDCFZL5fY82mZdQ3e_36TGr1WWMM0PLEqCw/s1600/IMG_4638.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIOQQ5Z2oYNl1-o3Aaz0kWQBMcsrLiWYUu_fOihKdHKhzAPKAuTF4rM2UNMV_UDmYFY9Q-EKtZw9Zzx3GOpdQm4w-3k6V7dw9Tz6HvgG0xIzDCFZL5fY82mZdQ3e_36TGr1WWMM0PLEqCw/s320/IMG_4638.JPG" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
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(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">C functionは、MIT Sloanの公式カルチャーイベントで、隔週の木曜日に行われれる国別、テーマ別の文化祭である。Japan C functionは例年9月に行われ、700−800人が参加するSloan最大のC functionである。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">C functionは、Japan Trekと並んで、Japan Clubにとって最大のイベントで、2年生の時に</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Japan C functionの代表を務めた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>イベントの運営</b></u></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以下のチームに分かれて、約1ヶ月かけて準備をしていく。</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">イベント:イベントの企画および当日のイベント運営</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">マーケティング:Facebook、Google group、学内のメーリングリスト/掲示板等への掲載及び販促品(例年、Tシャツ)の企画販売</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フード:寿司(Sakanaya)、その他惣菜(Itadaki) 、アルコール類(Kirin)の手配<br />※カッコ内は今年度利用したベンダー</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ファイナンス:予算管理や精算対応</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">音響・照明担当:当日の音響業者や照明の手配</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>出し物の内容</b></u></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今年のイベントは、以下のものを行った。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分もソーラン節と相撲の行司に初挑戦し、いい思い出となった。</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ソーラン節</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クラスメートによるファッションショー(Pharrell WilliamsのHappyにあわせて)<br />(浴衣姿の女性、学ラン、セーラー服、スーパーマリオ、忍者などなど)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クラス対抗尻相撲</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">全身タイツでの組体操</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>よかった点</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Ninjaのコンセプトビデオを1年生がつくってくれたので、マーケティングに大いに活用することができた</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">販促品のTシャツの販売にSquareを導入し、クレジットカード払いに対応したことで、現金販売と比べて、機会損失が減った。SquareはPOS管理もできるので、在庫管理が容易になった。そのおかげもあってか?、最終的に大幅な黒字となった</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">クラス対抗の尻相撲は、恐らく初めての取り組みだったと思うが、非常に盛り上がった</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1つ印象的だったのは、日本人同級生とイベントの運営を行ったことだ。普段は外国人と作業しているので、日本人と働いてみるとその特徴が改めて浮き上がった。日本人は、時間に正確で、ロジに長けており、一度ゴールやスケジュールが決まると、それに向かって一段となって動いていく推進力がある。また、チームでの意見の調和を大切にしていて、多数決ではなく、なるべく全員の合意のうえで、話をすすめようとする(そのため、調整が必要だったり、時間がかかることもある)。自分もそうした日本流の仕事のスタイルが自然と身についているように感じた。加えて、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">出身業界によっても仕事の進め方が違うので、そこそこ社会人経験をした後だと、新鮮な気付きがあって、面白かった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">何はともあれ、大きなトラブルもなく、イベントを成功裏に終わらせることができたので、本当によかったと思う。</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと16日!!!</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. C functionの様子</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">(Japan C functionの写真がなかったので、他のC functionの写真で代用)</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7ZfJSFqIvKXeUFW4PQ8uvok951J1l4dGcmDWK0MBw2ftfp9ifkxDJkaoIdsOuaZL_W4rfqlZoYlkiqGAj9Obq92O9b4VRsVZOkLGmWqql_zFXyLYKjeTaGUsVVoCcJTaBRnj8qu-CgIYf/s1600/IMG_3548.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7ZfJSFqIvKXeUFW4PQ8uvok951J1l4dGcmDWK0MBw2ftfp9ifkxDJkaoIdsOuaZL_W4rfqlZoYlkiqGAj9Obq92O9b4VRsVZOkLGmWqql_zFXyLYKjeTaGUsVVoCcJTaBRnj8qu-CgIYf/s320/IMG_3548.jpg" width="240" /></a> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihj9JmCmu9eCtKuIR5zJqMOM-FgyGfHUVRv3vAMexhONOKLd1johG3eJ2QzZIgJYpySGl6T7vxt8yvxr_dvgiVsb1PRWNEloSH6SkgldQ_W1hDRxaDGeYr2YLRb5zmGqU9G83NdXH3miJj/s1600/IMG_4549.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihj9JmCmu9eCtKuIR5zJqMOM-FgyGfHUVRv3vAMexhONOKLd1johG3eJ2QzZIgJYpySGl6T7vxt8yvxr_dvgiVsb1PRWNEloSH6SkgldQ_W1hDRxaDGeYr2YLRb5zmGqU9G83NdXH3miJj/s320/IMG_4549.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>
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<br />
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フィリピンのスタートアップで約2週間のインターンを実施した。アジアの成長している国で働いてみたいという思いと、英語を使う環境で仕事をしてみようという思いから、シンガポールか、フィリピンで働ける先を探していたところ、MIT Sloanの卒業生が創業した<a href="https://www.kalibrr.com/">Kalibrr</a>というスタートアップがフィリピンにあることがわかり、コンタクトをとったのがきっかけだ。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kalibrrは、現在、フィリピンで最も注目されているスタートアップの1つだ。フィリピンで最初にY Combinatorに採用された企業でもある。日本のベンチャーキャピタルからも出資を受けている。U.C. バークレー出身の2人のフィリピン系アメリカ人が会社を経営している。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kalibrrのビジョンは、LinkedInのスキルセット版をつくり、伝統的な経歴書(レジュメ)から人の能力を測る採用プロセスの仕組みに、変革を起こすことである。日本では、SPIを提出して、エントリーシートを出して、面接を受けるというプロセスがある程度確立しているが、アジアでは、未だ縁故採用中心で、採用プロセスがないエリアも多い。そうした地域に、デファクトスタンダードとして新しい仕組みを導入していきたいと考えている。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kalibrrは、まず最初のビジネスとして、コールセンター専用の適正試験を作っており、コールセンター会社がこのテストのスコアで、求職者をスクリーニングするサービスを提供している。フィリピンでは、100人の求職者がコールセンターに応募しても、スキル不足により、実際には10人以下しか採用できておらず、この大量の面接プロセスが採用側にとっての非効率をうんでいる。求職者もこのテストを通じてコールセンターが求めるスキルセットを学ぶことができる。求職者と採用者の両方にとってメリットのある仕組みとなっている。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">コールセンターを中心とするBusiness Process Outsourcing (BPO)のビジネスは、インドと並んでフィリピンの一大産業で、今後も需要の拡大が期待されている。Kalibrrは面白いポジションにいると思う。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CEOのPaulは、シリアルアントレプレナーで、自分と年齢が1つしか変わらないが、ビジョナリーで、自分が尊敬する経営者の1人だ。彼の素晴らしいビジョンと情熱、そして人懐っこい笑顔が人を惹きつける要素になっている。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">インターンでは、当社の海外戦略の策定、特に日本企業との戦略的提携を視野に入れた市場調査を行った。ただ、インターンの2週目に、会社の社員旅行がかぶってしまい、自分もそれにお呼ばれしたので、フィリピンの滞在は、半分休暇っぽくなってしまった。ただそのお陰で、若い従業員たちとも親交を深めることができた。彼らは、ほとんどが新卒1−2年目だが、フィリピンのトップ大学を出た優秀な人たちだ。</span></div>
<div class="p2">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フィリピンは、高い英語力、人口規模、平均年齢の低さ、経済の成長速度、携帯電話の普及率等から、今後大きく伸びるポテンシャルを持っている面白い国だと思う。特に自分が滞在していたマカティ周辺は、ショッピングモールや高層マンションが次々と立ち並んでおり、アジアの大都市らしい勢いを感じる。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">一方、課題はインフラ面で、他のアジアの大都市と同様、渋滞が大きな問題になっている。JICAが支援したメガマニラ構想の</span><a href="https://www.youtube.com/watch?v=SVFP2JCd8Bs" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ビデオ</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">は非常に興味深いのでよかったら見ていただきたい。インフラ面での整備が進めば、フィリピンには大きな可能性があると考えている。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フィリピン滞在中に、CEOのPaulが共同代表を務めるManila Angelというエンジェル投資家の会合にも参加させてもらった。欧米の投資家たちが複数参加しており、フィリピンが投資対象として注目を浴びていることを、肌で感じることができた。</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと17日!!!</span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. 社員旅行で行ったフィリピン・ボラカイ島<br />(世界で最も美しい島に認定されたこともある)</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLqox1qFvPEjtqWFMR3JswMIa1e_Ok99fXGi88GzoUdYDfUMqHmtat61CUYv-2q_eINS43QcidnLIkcqOlLtzWweDuMorsvgbKBjpDcMcmN4Jxq9VWRWKTSsU1cphq2u57r38KoYjEnJ2h/s1600/IMG_3192.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLqox1qFvPEjtqWFMR3JswMIa1e_Ok99fXGi88GzoUdYDfUMqHmtat61CUYv-2q_eINS43QcidnLIkcqOlLtzWweDuMorsvgbKBjpDcMcmN4Jxq9VWRWKTSsU1cphq2u57r38KoYjEnJ2h/s320/IMG_3192.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="p1">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<br />
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(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1年生の夏休みに戦略コンサルティング会社で2ヶ月間、フルタイムのインターンを行った。実際のプロジェクトに入り、コンサルタントがどういう付加価値を出しているかについて、真剣に考えてみたので、自分の考えをシェアしたい。あくまで、インターンという第3者としての意見である点は了承願いたい。自分は、グローバル展開する日本のメーカーに新しいサプライチェーン・マネジメントの仕組みを導入するプロジェクトを担当した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1.プロジェクトの強力な推進ドライバー</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">大きな変化を社内にもたらす時、短期間で一気に改革することが重要なケースが多いと思う。M&A後の統合(Post Merger Integration)などがその代表例だ。しかし、社内のメンバーのみでプロジェクトチームを組んだ場合、うまくいかないことが多い。なぜなら、1)社員が他の仕事を掛け持ちしているケース、2)通常業務から、改革モードに急激にシフトできないケース、3)そもそもプロジェクトの専門知識がないケースがあるからだ。自分が担当したプロジェクトはこの3つに当てはまっていたと思う。そこで、短期間の高性能派遣社員として、コンサルタントが社内の改革を推進するドライバーとしての役割を担っていた。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2.組織の壁/ヒエラルキーを超えるサポート</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">通常、社内で話をする場合は、担当者>課長>部長>取締役>社長といった形で話があがっていく。例えば部長が反対意見を持っていれば、案件を潰されてしまうケースがある。こうした点で、コンサルタントのマネージャーレベルから、クライアントの取締役レベルに直接話ができる関係性を築くのが一般的なので、組織のヒエラルキーの弊害を取り除くことができる。それゆえ、トップダウンに近い形で、スピード感を持って物事を進めるサポートができる(上記の例でいえば、反対意見を持つ部長へのフォローも行う)。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3.専門知識の提供</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">外資系の戦略コンサルティング会社は特に、世界中の社内外の業界エキスパートに電話/メール1つでアドバイスをもらえる仕組みが整っている。自分が想像している以上に、クライアントは、専門知識や他社事例・他社比較に期待していることが多かったので、こうしたエキスパートのネットワークから得られる専門的見解を共有する付加価値は高い。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4.第三者意見の提供</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">第三者意見というのは、内部を説得材料として有用に働くケースが多い。結論ありきの案件もあるようだが、いずれにしろ、データやロジックで裏付けをして、クライアントの決断を補強するのは重要だ。これは、決裁権者の保身(失敗した際の責任の転換)や、株主訴訟を回避する意味合いも含まれていると思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5.海外企業/支社とのコミュニケーション支援</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本企業の場合、新しい仕組みをグローバルで導入しようとする場合、文化/語学の壁で頓挫するケースがあると思う。例えば、本件でも、"なぜその仕組みを導入することが必要なのか"という、半ば反対に近いような意見が、複数の販社から出てきた。その際、業界のエキスパートとして、英語で説得に当たることも、日本企業にとっては付加価値だと思う。</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">コンサルタントになるデメリットは、1)ワークライフバランスをある程度犠牲にしなければいけないこと、2)時間単位の高い成果が求められており、精神的プレッシャーを自己管理する必要があること、3)クライアントの求める枝葉的な仕事も含めて、サービス業として対応する必要があることだ。3番目については、クライアントがやるべきことはクライアントにお願いし、小間使いにならないよう、リソースマネージメントしていくことも重要だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分の周りにも、コンサルタントという仕事について懐疑的に思っている人は結構いる。そういう人たちは、なんとなくのイメージで話をしているか、実際に付加価値を出していないコンサルタントと仕事をする経験があったのだと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が、インターンの感想も兼ねた自分が考える戦略コンサルタントが提供する5つの付加価値だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと18日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. イスラエルの死海(濃い塩分濃度で、身体が浮く)</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkVaW0zq474agApm7BTTozRAumQb7JrQfV6o_hNvFThyEy1_2EysJUEgWhv1cS7vProgf9OEPLL1Zt1lfGkOlDPkvVnubtnMtpaDJ1menzuwLhMbybHjU5fXOS0Mx-8s4bZBS6ISRZ_1BA/s1600/IMG_2741.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkVaW0zq474agApm7BTTozRAumQb7JrQfV6o_hNvFThyEy1_2EysJUEgWhv1cS7vProgf9OEPLL1Zt1lfGkOlDPkvVnubtnMtpaDJ1menzuwLhMbybHjU5fXOS0Mx-8s4bZBS6ISRZ_1BA/s320/IMG_2741.JPG" width="240" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<br />
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<br />
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/g-lab_16.html">昨日</a>に続いて、G Labプロジェクトの続きを記載したい。</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社からのリクエストである、"CEOやCOOの人脈に依存した営業展開で、営業が1人もいないので、事業拡大に向けて、営業組織/営業プロセスを導入したい "という課題に取り組んでいる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b><br class="Apple-interchange-newline" />営業プロセス:</b></u></span></div>
<div>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">営業プロセスは、Identify、Approach、Pitch、Close、Maintainの5つに分類する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Identifyは、当社が営業すべき相手をソーシングするリソースを定義する。当社の営業が訪問すべき、地域毎のベンチャーキャピタル、インキュベーター、ハッカソン、展示会、カンファレンス、ビジネスコンペティションなどを具体的に記載する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Approachは、上記でIdentifyした相手に対して、どういう優先順位で実際にコンタクトするかを記載する。例えば、問い合わせ対応>展示会等でのアプローチ>LinkedIn>コールドコールなど、優先順位をつけていく</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pitchは、まず、現状どういった営業資料を使っているか、それが有効に機能しているかを整理する。次に、専門誌への記事投稿(ホワイトペーパー)、ケーススタディ、クライアントからのフィードバック、展示会への出展、ビデオデモ、個別デモなどの中から、どれが当社の営業スタイルにフィットするかを分析する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">現状の営業資料についても、”クライアント名、ケーススタディをいれるべき”、”数値化したクライアントへのベネフィットを記載すべき”等の</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">フィードバックを実施した。あわせて、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">60秒のエレベーターピッチやコールドメールの文章案を作成した</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Closeは、現状当社が行っている無料のプロトタイプ制作が、時間及びコスト面で負担になっているので、どの程度の負担感でデモを提供するかの基準を作成する。また、プロトタイプに費やした労力が報われるよう、契約締結後もシームレスにプロジェクトへ移行できるようにアドバイスする</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Maintainは、プロジェクト終了後に、アカウント責任者を、プロジェクトマネージャーからセールスマネージャー(またはカスタマーサクセスマネージャー)に移行し、顧客からのフィードバックや顧客満足度の調査の管理、定期的なコンタクトによる営業機会の創出を行う</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>マーケティング:</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">近年は、アウトバウンド型(プッシュ型:コールドコールなど)の営業からインバウンド型(プル型:顧客の参考となる専門情報を発信することで、顧客からの問い合わせを待つスタイル)の営業に重点が置かれるようになってきているので、営業プロセスと関連して、オンライン上のマーケティングに関しても支援を行った</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社は、営業資料とWebsiteの会社の方針/強みに関するメッセージが一致していなかったので、まずはオンライン上でのマーケティングのメッセージに一貫性がでるようアドバイスをする</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、Websiteに、ミッション・ステートメント、会社のコアとなる強み、ケーススタディ、チーム紹介の掲載をすることや、会社紹介ビデオの作成をアドバイスした</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">次に、欧米では営業/マーケティングとして重要なLinkedInについても、アップデートがほとんどされていなかったり、各従業員の会社の事業に関する記載に一貫性がなかったりしたので、これを修正することからスタートした</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ソーシャルメディア・マーケティング/リサイクルを実施する</span></li>
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、月初めに専門的内容の500−1500字のブログを書き、Twitterで、ハッシュタグをつけてつぶやく。1週間後に同じブログをLinkedInにポストし、今度は前回と違うハッシュタグやテキストをつけて、Twitterで再度つぶやく。2週間後に、同じブログをFacebook、Google+、Websiteなどにアップロードする。これにより、同じコンテンツをリサイクルしながら、マーケティング活動を強化できる。アメリカでは一般的に取られている方法だ</span></li>
</ul>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上が、<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/g-lab_16.html">前回</a>とあわせて、MIT Sloanチームが当社に対して行った支援だ。幅広いトピックをカバーすることで、自分としても会社を俯瞰する視野が広がった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">当社の支援で感じたのは、会社が本当に成長すべきかは選択であるという点だ。当社のCEOは、現状の規模感で、従業員と友達感覚でいれる方が心地よいと感じている。言葉では成長したいというものの、本当にそう思っているのか疑問な部分があった。一旦、ベンチャーキャピタルから支援を受けてしまうと、否応なしに成長が求められる。ただ当社は、現状自己資金で会社を経営しているので、選択の余地がある。中小企業として安定の道を歩むか、成長して大企業への道を志すか。ビジネススクールにいると、成長が善という感覚を持ってしまいがちだが、これは選択なのだと改めて感じたのであった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと19日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. セルビア滞在中の週末に訪れたギリシャ・アテネ</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ0HRX_t6AR51h-hn_xqISfm-eQXVFnLb03pfdfxDijZXfY1FCjY521zdT1FJBFj63sKz9imr8JHq2fBMjABGijDLqMDlptzHR_eTzQnh_ZxAiAp8p3y4bUxRb-qxzyjKcqPC-h1PSzd79/s1600/IMG_4328.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="134" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ0HRX_t6AR51h-hn_xqISfm-eQXVFnLb03pfdfxDijZXfY1FCjY521zdT1FJBFj63sKz9imr8JHq2fBMjABGijDLqMDlptzHR_eTzQnh_ZxAiAp8p3y4bUxRb-qxzyjKcqPC-h1PSzd79/s640/IMG_4328.JPG" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Global Entrepreneurship Lab(G Lab)というMIT Sloanの看板授業がある。毎年150人以上のMIT Sloan生が、アジア、南米、アフリカなど、世界中のスタートアップに派遣され、現地の企業に対してコンサルティングを行う。通期の授業に加えて、3週間現地に滞在し、各国のビジネス習慣や文化などをあわせて学ぶ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
自分は、アメリカ人、メキシコ系アメリカ人、中国系カナダ人と4人でチームを組んだ。3週間という比較的長期に渡り、朝起きてから寝るまでアメリカ人と一緒に生活するのは初めての経験だったので、彼らの話す芸能ネタ、映画、音楽がわからず、ある意味、話のネタを見つけるのが大変だったが、Sloanの生活のハイライトともいえる印象的な経験になったと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
クライアントは、東欧セルビアにある30人程度のスタートアップで、Internet of Thingsや信号処理に関連したハードウェアを開発している。今後、組織を50人、100人と拡大していくに辺り、会社に必要な様々な仕組みに関するアドバイスがほしいというもので、具体的に以下の2つのニーズがあった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
</span><br />
<ol><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<li>縁故採用中心のファミリー企業に近い状況なので、事業拡大に向けて、きちんとした組織/人事制度を導入したい</li>
<li>CEOやCOOの人脈に依存した営業展開で、営業が1人もいないので、事業拡大に向けて、営業組織/営業プロセスを導入したい</li>
</span></ol>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
<br />
複雑な仕組みを導入してもスタートアップには実行が難しいので、シンプルなものになるよう心がけた。こうした将来の組織像は、大抵経営陣の頭のなかにあるけど、それが文章化されていないケースが多いので、まずは彼らに丁寧にインタビューを行い、彼らの考え/ニーズを把握した。CEOから、我々への具体的なリクエストは、<u>"<b>何をすべきに加えて、どうやるかを丁寧に教えてほしい"</b></u>というものだった。そこで、例えば営業プロセスの一つ一つについて、日毎/週毎/月毎にやるべき仕事内容のTo Do Listと、CRM(Customer Relationship Management)データベースへの入力のやり方を含めて、詳細に記載した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
以下は、Sloanチームが行ったことを箇条書きで記載したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<br />
<u><b>組織図:</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">現在の組織図と将来の組織図を人員規模のフェーズに分けて設計する。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、従業員50人超で新設するポジション、従業員100人超で新設するポジションを記載する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">各ポジション毎の仕事内容、レポーティングラインを設計する</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<u><b>採用プロセス/キャリア・パス:</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">採用サイトへの掲載、人からの推薦、LinkedInでのアプローチなど、自社が欲しいと思う人材に対しての最適なコンタクトルートを洗い出す(Talent Acquisiton)</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">次に、インタビューの回数、インタビューワーのポジション、インターンシップの必要性、試用期間など、採用プロセスを決定する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">続いて、入社後のキャリア・パスを作成する。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">例えば、エンジニアであれば、入社して、ジュニアエンジニア2年、アソシエイトエンジニア2年、シニアエンジニア2年を経験する。次のステップとして、エンジニア寄りのキャリアを今後も歩んでいくのか、エンジニアの経験を活かせる別のパス(プロジェクトマネージャーやセールスマネージャーなど)も設計する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最後に、キャリアパスに基づき、成果、人格、勤務年数、経験等を踏まえた昇進のための基準を設計する</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<u><b>評価システム:</b></u></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">人事、評価当事者(マネージャーとエンジニア)、評価委員会の3つにわける</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">人事は、プロジェクト毎の評価(Project Evaluation)と年度末評価(Overall Performance Assessment)に関する評価シートを作成し、評価プロセス全体の統括を行う</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">プロジェクト毎の評価は、エンジニアの自己評価+マネージャーの評価で決まり、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">年度末評価は、プロジェクトの評価</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">と勤務年数をベースに評価する</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">相対評価を採用する場合、各評価項目において、トップ5%をA、上位30%をB、中位60%をC、下位5%をDの4段階評価をする。総合評価で下位5%の場合は解雇も検討する</span></li>
<ul>
</ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">主に経営陣で構成する評価委員会は、上記の2つの評価に基づき、各人の総合評価・昇進の有無・成長ニーズ(改善点)等を決定する</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">明日は、当社の営業プロセスの構築とマーケティングについて記載する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">なお、ベオグラードは、観光地は少ないが、ステーキが安価で美味しい。3週間もいたので、Trip Advisor上位のレストランや当社の経営陣が薦めるレストランはかなりまわることができた。</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと20日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
P.S. セルビアの首都ベオグラード(カレメグダンから眺める夕焼け/1999年のNATO軍による空爆跡)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg08RK26fAQbUvS0L1IMQyEkt2VBUrV3YoP-sxj4rLyPLFAH7brXtEMXcB5_3Y9zx4AkmPh32RzLid8QVCZWzbNlI-LyEXg1YCdnVkc2fiqGgxs9PJKC5PqQiCxRSb3rYj1UPHlxtgakuN-/s1600/IMG_4231.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg08RK26fAQbUvS0L1IMQyEkt2VBUrV3YoP-sxj4rLyPLFAH7brXtEMXcB5_3Y9zx4AkmPh32RzLid8QVCZWzbNlI-LyEXg1YCdnVkc2fiqGgxs9PJKC5PqQiCxRSb3rYj1UPHlxtgakuN-/s320/IMG_4231.JPG" width="320" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhugaivcQIi9GQVu2aE9r3zJdpIbRrJor-6GE2jXvMSYBk1-rKUZKz6ZMDhyphenhyphenW1Q5qUTX6QIG0dobpq_FMHx2z_cWTcFbuE-QGre5Grle-aVwPWUtYHaxJDdcR4zmSvs2goIDNrb3vDJyCSL/s1600/IMG_4300.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhugaivcQIi9GQVu2aE9r3zJdpIbRrJor-6GE2jXvMSYBk1-rKUZKz6ZMDhyphenhyphenW1Q5qUTX6QIG0dobpq_FMHx2z_cWTcFbuE-QGre5Grle-aVwPWUtYHaxJDdcR4zmSvs2goIDNrb3vDJyCSL/s320/IMG_4300.JPG" width="320" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a></span>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-9240244464254551492015-05-15T07:41:00.000-04:002015-05-15T07:51:47.577-04:00MBA受験体験記(TOEFL、GMAT、エッセイ、インタビュー)<script>
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<br />
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBAの最後の授業が終わった。総括は改めてしたいと思うが、今思うとこの2年間の経験は、ここに来るまでの苦労に見合うものだったと思う。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">仕事をしながらのMBA受験は本当に大変だった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
自分は受験生活の8割はTOEFLとGMATの試験勉強(特にTOEFL)に費やした。大学に入学して以降、ロクに英語を勉強しておらず、仕事でも英語を使うことがほとんどない純ドメだったので、TOEFLの難易度の高さに本当に驚いた。結果的に4時間近くかかるTOEFLを20回以上は受けたと思う。先輩方の受験体験記を見ると、苦労している人でも、トリプルセブンのように、すべての科目(R,L,S,W)でいい点数が揃う瞬間を見てきたので、自分にも"その時がいつか来るはずだ"と信じて受け続けたが、なかなか幸運の神様は舞い降りてこなかった。結果として、12月までTOEFLのスコアがでず、当時は本当に冷々した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
私は運良く、GMATが1回目で出願可能なスコアが出たのが幸運だったが、今でも当時その点数の実力があったかはわからない。ただ結果的に3重苦(TOEFL、GMAT、エッセイのすべてが終わっていない状態)から、逃れることができたのは精神衛生上よかった。</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">エッセイやインタビューも重要だが、やはりスコアが出ないと始まらない。数多くの受験仲間がこのスコアメイクで涙を飲んできた。特に、米国のビジネススクールは、点数に厳しいように感じる。トップスクールのボーダーラインは、TOEFL105、GMAT700(もしくは680)といわれているが、実際の合格者を見るとそれ以上の点数をとっている人がほとんどだ。余談だが、国内の競争が厳しい中国人やインド人の同級生に聞いてみると、GMAT750以上の人がざらだったりする。日本人にはそこまで求められていないと思うので、日本に生まれてよかったと思う笑。</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以下は、MIT Sloanの日本人HPに掲載している合格体験記から、一部抜粋してきたものを紹介したい。なお、他のMIT Sloan生の方が丁寧に<a href="https://mitsloanjapanclub.wordpress.com/admission/story/">受験体験記</a>を書いていて、TOEFLやGMATのノウハウも詰まっているので、よかったら参考にしていただきたい!</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">--------------------------------------------------------------</span></div>
<h3 style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin: 36px 0px 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">TOEFL</span></h3>
<div>
<span style="background-color: white; color: #2b2b2b; line-height: 24px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アゴスのコースを一通り終了した後は、下記の内容を独学で学習しました。</span></span></div>
<div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">①リーディング<br />まずは単語力が重要になるので、地道にTOEFLテスト英単語3800(旺文社)のRank4まで覚えました。Rank4はGMAT用で、TOEFLの試験ではRank3までで十分だと思います。GMAT終了後は、速読力(RC)と文法力(SC)が上がり、安定的に高スコアをとれるようになりました。<br />②リスニング<br />もともとリスニングを苦手としており、案の定、受験の全プロセスの中で最も苦しみ、時間を割いたパートです。徐々に聞けるようになっていく感覚はあるものの、秋になってもスコアが25を超えず、強い危機感を覚えました。英語を長時間聞く集中力が続かずダラダラ聞いてしまいがちだったことと、間違った問題の要因分析が浅かったことが終わってみての反省です。教材は、TPO(TOEFL Practice Online)が最も本番に近く、練習教材として最適でした。日々の練習では、CNN Student News / Scientific American / A moment of Science / Breaking News Englishなどを聞いていました。<br />③スピーキング<br />過去の受験生のブログを参考に、暗記科目と割り切りました。Independentはもちろんのこと、Integratedも複数のネタを用意し、テンプレートをしゃべる時間を長くすることで、本番中に焦ってミスを連発することが減り、点数が比較的安定するようになりました。スピーキングもTPOの問題が一番、本番に近かったと思います。<br />④ライティング<br />スピーキングと同様、暗記科目と割り切ました。複雑な英語表現を含むボリュームのあるBodyネタを5個つくり、Writing塾を経営するJackのIntroとConclusionのテンプレート(パラフレーズはせず、基本コピペ)とあわせたところ、毎回Independentで550-600字書けるようになりました。問題に無理矢理ネタをつなげていたため、やや違和感があるときもありますが、それでも安定的に高得点をとることができました。Integratedは、Listening力を伸ばしトピックの内容が理解できるようになれば、テンプレートを使うことで高得点がとれると思います。</span></div>
<h3 style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin: 36px 0px 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">GMAT</span></h3>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4月中旬から勉強を始め、7月下旬のGMAT受験までGMAT:TOEFL=7:3の割合で勉強しました。GMAT受験前は、会社の夏休みを取得し、GMAT脳に切り替えました。初回で出願可能なスコアが出たため、一旦打ち切り、TOEFLにエネルギーを再投入しました。予備校は、GMATで有名な濱口塾を利用し、Verbalは同塾の教材を繰り返し解きました。濱口塾は、SCやCRで即切りできる選択肢を除外した後、迷う選択肢の中でどう正解を選んでいくかの思考プロセスを、授業の解説を通じて繰り返し頭に叩き込むことができた点が非常によかったです。Mathは、濱口塾の教材+マスアカのひっかけ問題、AWAはテンプレートの暗記のみ、IRはOGの問題を解くことで対応しました。</span></div>
<h3 style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin: 36px 0px 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Essay</span></h3>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">エッセイは、①濱口塾の濱口先生をメインに、②江戸義塾のEd、③濱口塾と提携しているMatthew、④MITの卒業生、計4名の方に見ていただきました。日本語で書き始めることでエッセイの内容が深まりやすい/内容の細かいニュアンスをカウンセラーに伝えやすい(省いた時間をテスト勉強に割ける)等のメリットから、日本人カウンセラーにしましたが、結果として正解でした。<span style="line-height: 24px;">濱口先生はレスポンスが早いので、2nd Round締切直前に大量の出願書類を作成していた私にとっては本当に有り難かったです。年越しは濱口先生とSkypeをして迎えました笑。江戸義塾のEdからは、MITでいえば、「どうように感じ、考え、行動したのか、臨場感を持って伝えるべき」等の指摘があり、MIT用のエッセイにカスタマイズした修正を加えることができました。</span></span></div>
<h3 style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin: 36px 0px 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Interview</span></h3>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">わたしのインタビューでは、Resumeのupdate、Behavioral Question1つ、Resumeについて突っ込んだ質問2~3つ、Career Goal、Why MITを聞かれ、雑談も含めてちょうど30分で終了し、終始なごやかな雰囲気で面接を進めることができました。MITで伝統的なBehavioral Interview Questionが最近減っていると聞いていましたが、私の面接でも1つしか聞かれませんでした。一方、MITの面接ではEssayに書いていないストーリーを準備する必要があるため、ネタの整理とSTAR方式(Situation, Task, Action, Result)で説明する練習を繰り返し行いました。MITの2nd Roundの面接は3月中旬で、他校の面接をすでに複数回経験していたので、面接慣れはしていたものの、相手がAdmission Staffということもあり、独特の緊張感がありました。インタビューは、①Matthew、②Ed(MIT対策のみ)、③Rare job(日々の練習用としてはオススメ)で対策を行いました。Matthewは、ネタのストックから回答を引き出すための柔軟性(想定外の質問がきたときの対応)や、ネガティブな質問(テストスコアが低い、海外経験が少ない)がきたときも常に自分を売り込む姿勢を植えつけてくれた点がよかったです。Edは、わたしが練習でうまく回答できなかった質問についてその場で意図をくみ取り、聞き手にわかりやすく魅力的に伝わるよう整理してくれた点がよかったです。</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">--------------------------------------------</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">以上がMBAの受験体験記だ。受験を通じて、自分をサポートしてくれた上司、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 24px;">同僚、カウンセラー、家族にこの場を通じて改めて感謝を申し上げたい</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 24px;">。</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #2b2b2b; line-height: 24px; margin-bottom: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと21日!!!</span></div>
</div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. パタゴニア/エル・カラファテのペリートモレノ氷河</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhES8jXhczbpvqzSinzDB-gJpCpmsfezibSEZliBM3Zt7r0zGEv_Easdv5gMHmrGvhKxZsAzQPstbI1yQHyWbiTQM06L422fjjrqV0OLl34Ab-8obIro59Sv9ki_mxnTuGDFbbcT5BdWDfw/s1600/IMG_1776.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhES8jXhczbpvqzSinzDB-gJpCpmsfezibSEZliBM3Zt7r0zGEv_Easdv5gMHmrGvhKxZsAzQPstbI1yQHyWbiTQM06L422fjjrqV0OLl34Ab-8obIro59Sv9ki_mxnTuGDFbbcT5BdWDfw/s320/IMG_1776.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">にほんブログ村 MBA・MBA取得</span></a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-87743705026151605162015-05-14T00:12:00.000-04:002015-05-14T00:12:45.564-04:00MITの図書館からデザインシンキングを学ぶ<script>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Sloanでは、秋学期と春学期にSloan innovation period (SIP)という1週間の特別学習期間がある。2年生の春にとったデザインシンキング(Design thinking)のクラスが面白かったので、共有したい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">デザインシンキングとは</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Design thinkingの定義は、著名なデザインコンサルティングファームのIDEOの言葉を引用すれば、下記のとおりである。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Design thinking is a human-centered approach to innovation that draws from the designer's toolkit to integrate the needs of people, the possibilities of technology, and the requirements for business success.” —Tim Brown, president and CEO</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ユーザーへのインタビューを通じて、本当の課題/ニーズが何なのかを徹底的に追求し、それを解決するソリューションを提供することである。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">IDEO、frog、ziba、日本ではtakramなどのデザインコンサルティング会社や、スタンフォード大学のd.schoolなどがこの分野では有名。ちなみにzibaの<a href="https://vimeo.com/48997854">濱口秀司氏の講演</a>は非常に面白いので、時間があったら見てみるとよい。彼はUSBのフラッシュドライブを発案した人でもある。イノベーションは、"バイアスを壊すこと"+"議論をうむこと"という意味も、彼の話を聞くとすーっとはいってくる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Sloanにもデザインクラブがあり、地域のレストランや小売店などに対して、デザインシンキングを使ったコンサルティングを提供している。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">図書館の改革プロジェクト</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今回のSIPの授業は、2.5日の集中講義で、MITの図書館のサービスを向上させようというものだ。我々のチームは「What partnerships or services capabilities should we offer to provide a more holistic experience for users?」というお題が与えられた。実際に図書館に出向き、約10人の利用者に短いインタビューを行い、彼らのニーズを聞いて回る。インタビューから得られたインサイトは以下のものだった。</span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">学生は思ったよりも現状のサービスに満足している</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">外部のリソース(Writing centerなど)を持ってきてほしいというニーズはなかった</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ライブラリアンに聞かずに、欲しい情報にアクセスできるといい</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">貴重品管理や深夜の帰宅など、安全面では問題意識を持っている人がいる</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">休憩をとりやすい環境があれば、作業効率があがる</span></li>
</ul>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">このインタビュー内容を色々な角度から整理し、課題を解決するためのアイデアをブレインストーミングして、ポストイットに書いてペタペタ貼っていく。それを"実行性"と"付加価値"の2軸でマッピングし、最後に下記のボードのように取捨選択する。自分は、ドローンを使って本を届けるとか、MITメディアラボで研究されている可動式の机/椅子を導入するとか、テクノロジー寄りのアイデアを複数提案したが、最後は</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"実行性"</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">の観点で不採用となった笑。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSoCsPKWcnjWSuSfU81Bq1SEiowvmf_BMHoxuWUTYkKGeb2m8cG6ZZRPBlrk0wAcqH2w9CtZEA6PDIIvH2Zm0rtfpVn2vxN9Iv1hof3c2qyBpauxaxmvkyEiGvBdUh-KN2tRARCo3SAjkd/s1600/design+thinking.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="235" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSoCsPKWcnjWSuSfU81Bq1SEiowvmf_BMHoxuWUTYkKGeb2m8cG6ZZRPBlrk0wAcqH2w9CtZEA6PDIIvH2Zm0rtfpVn2vxN9Iv1hof3c2qyBpauxaxmvkyEiGvBdUh-KN2tRARCo3SAjkd/s320/design+thinking.png" width="320" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">最終的に我々のチームは、「Continuous Peace of mind」というビジョンの下で、「Help me spend uninterrupted time in the library」というコンセプトを提案し、図書館における理想的な行動パターン "Undisrupted journey"を示すと共に、安全面の確保(ロッカーの設置、シャトルのスケジュール表示)と利便性向上(トイレやロッカーなどのサインボードの設置と席の空き状況表示)のツールを提案した。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"ブレインストーミング中は他人の意見を否定しない"、などいくつかのルールがあり、多様な意見を一旦受け止めることにより、より深いものが出来上がっていく。"一人で作業するより、チームで作業する方がいいものができること”を、実際に肌で感じ取る代表的な経験となった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと22日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. ニューヨークの自由の女神</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4r_DiAngdFRpj6S1us1PP7PM1U_tgiNHHJPXWUyyLUF86qtj8l2CF55hbBKfkwo_Dc6JzYmJAUmc4spuDm4j7zoLaiR2TK8O9olw2DP8rpOvzy1Sh1__lQ-dhwfXZ_AacNA9N2aoUyp6e/s1600/IMG_0867.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4r_DiAngdFRpj6S1us1PP7PM1U_tgiNHHJPXWUyyLUF86qtj8l2CF55hbBKfkwo_Dc6JzYmJAUmc4spuDm4j7zoLaiR2TK8O9olw2DP8rpOvzy1Sh1__lQ-dhwfXZ_AacNA9N2aoUyp6e/s320/IMG_0867.JPG" width="240" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqdPdr2sUmNZaj7b-r8gCtSnkhbkzwhhfOCC_2r7BRN85SySwrvyzkYo3g2sc_eH1f7jfbpqceGS2Wq3N67EpuyH6NSwgZ3PHnzWGawEMss07yShauyaIfBvaWM8k_yFmCOTHJc3xl44t2/s1600/IMG_0872.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqdPdr2sUmNZaj7b-r8gCtSnkhbkzwhhfOCC_2r7BRN85SySwrvyzkYo3g2sc_eH1f7jfbpqceGS2Wq3N67EpuyH6NSwgZ3PHnzWGawEMss07yShauyaIfBvaWM8k_yFmCOTHJc3xl44t2/s320/IMG_0872.JPG" width="240" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
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</script><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">
MBAは一般的に9月にスタートするので、大学の夏休みの間、多くの大学がサマースクールを提供している。MITはサマースクールがないので、自分はスタンフォード大学のサマースクール(<a href="http://web.stanford.edu/group/efs/688.html">Intensive English and Academic Orientation for Foreign Graduate Students</a>)に参加した。サマースクールを検討している方の参考までに、自分がスタンフォード大学を選んだ理由と修了後の感想を記載する。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">よかった点:</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>スタンフォード大学/シリコンバレーを堪能できた:</b>過去に1度だけJTPAのプログラムでシリコンバレーに短期滞在したことがあり、それ以来、シリコンバレーは憧れの土地だった。Google本社にいったり、Teslaの見学にいったり、現地のベンチャーキャピタリストにあったりと、シリコンバレーの雰囲気を感じることができた。週末にはワインで有名なナパバレーやサンフランシスコの観光等も楽しむことができた。MITが東海岸にあるので、西海岸の雰囲気を体験できたのは、アメリカ生活の中のよいコントラストだったと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>比較的詰め込み型?のプログラム:</b>6週間のスタンフォード大学のサマースクールは、月・火・木・金の午前<span style="background-color: white;"> 9;30−11:50と13:15−15:05の2コマの授業がある。自分はとらなかったが、水曜日も希望すれば選択授業をとることができる。</span><span style="background-color: white;">宿題はそれなりにあるので、</span>他のサマースクールと比べると、詰め込み型だと思う。とはいっても本番のMBAに比べれば、時間に余裕はあるので、そこまで気にする必要はない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>ビジネススクールの準備的位置づけ:</b>午前の授業は専攻が近い学生同士で一緒に受ける。例えば、MBA組、ロースクール組等でクラス分けをする。MBA組のクラスは、何回かケーススタディを使って、ディスカッションを行い、MBAの授業の雰囲気を経験する。MBAで必要なWriting skill等の授業もあり、自分のレポートも添削してくれる。年によって変わると思うが、自分が参加したときの午前の授業は7人だったので、発言はしやすい(発言するのは大変だったけど)。ちなみにStanford GSBの学生はわずか4人だった。午後のクラスは、最初に受ける英語力のテストを踏まえてクラス分けされる。主にリスニングとプレゼンテーションの授業である。個別のフィードバックセッションもあり、自分は英語の発音について色々とフィードバックをもらった。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<u><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">デメリット:</span></b></u><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>サマースクールの中では費用が高い:</b>期間が他のサマースクールより長いこともあるが、6週間の学費だけで$5,649かかったので、寮費などの生活費も含めるとそれなりにコストがかかる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>日本人が多い:</b>基本トップビジネススクールにくる学生は、Internationalであっても、英語の勉強は必要ないということだろう。Visiting Scholorの方も多く、日本人の比率は全体の3分の1くらいであった。ただし、これはどのサマースクールでも大凡当てはまる事実だと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>生活のセットアップができない:</b>自分は全く気にならなかったが、ご家族がいる方は、生活のセットアップを目的に、サマースクールを考えている人も多いと思いので、9月に入学する大学と違う地域のサマースクールに行くのはある意味デメリットかもしれない。ボストンでは、ボストン大学、ハーバード大学、タフツ大学などがサマースクールを提供している。携帯電話の取得や銀行の口座開設はサマースクール時に行っており、MITでも学生寮に住んでいたので、ボストンに来てから、新たにやるべき手続きはほとんどなかったと記憶している。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ということで、総じて満足しているが、それなりにコストもかかるので、フィリピンの食費・寮費込みで1ヶ月滞在して十数万円の語学学校と何が決定的に違うかといわれると、スタンフォード大学/シリコンバレーを堪能できるということぐらいかもしれない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">なお、TOEFLのスコアと簡単なエッセイをアプリケーションで提出する必要があるが、ミニマムのTOEFL iBTが71なので、米国留学を予定している方であれば問題ない。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">個人的にこの滞在を通じて、ルームメートだった韓国系アメリカ人の親友ができたのがよかった。今月末も彼を訪ねて、スタンフォード大学を訪問する予定である。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">卒業まであと23日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">P.S. スタンフォード大学の様子(全米一の敷地面積を持つ広大なキャンパス)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw4GUpBNqdI-oT7Ek1LAZDRGEPKoz9JcT7o1_a9t65PR53-IcSVHpYESsDVfd_cndFUY1gVdFaDNmaEPNabdqkcESiaiI8XZd6Av1_nC1kAxO0x13M9s4kWr5JzPtp_gVrmjmbrC4hbDBm/s1600/IMG_0027.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw4GUpBNqdI-oT7Ek1LAZDRGEPKoz9JcT7o1_a9t65PR53-IcSVHpYESsDVfd_cndFUY1gVdFaDNmaEPNabdqkcESiaiI8XZd6Av1_nC1kAxO0x13M9s4kWr5JzPtp_gVrmjmbrC4hbDBm/s320/IMG_0027.JPG" width="240" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXCjmhpjw4hfjMayKqL2dbG74_A_UWtW5BVdmAlASvkW2in8PBrFOZwxx686xwaboZpsjBAQtezGkyGeGtkI5l4Nd5IswuAa0LULytNI_UR7aiVTOkahRhu-GcDA-uLF9KczNZu5i9f60r/s1600/IMG_0173.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXCjmhpjw4hfjMayKqL2dbG74_A_UWtW5BVdmAlASvkW2in8PBrFOZwxx686xwaboZpsjBAQtezGkyGeGtkI5l4Nd5IswuAa0LULytNI_UR7aiVTOkahRhu-GcDA-uLF9KczNZu5i9f60r/s320/IMG_0173.JPG" width="240" /></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">にほんブログ村 MBA・MBA取得</span></a>
run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-4228096068661230842015-05-12T15:26:00.000-04:002015-05-12T15:26:04.501-04:00リーダーシップの4つの切り口とたった1つの重要なこと<script>
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<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MIT Sloanには、Communication for Leadersという1年生の必修授業がある(先日紹介した<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/communication-lab.html">Communication Lab</a>とペアになっている)。コミュニケーションの幅広いトピックについて、様々なソフトスキルを学ぶ授業である。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">今回は、Sloanが教えるリーダーシップの4つの切り口と自分の経験から感じた最も重要なリーダーの要素について考えてみたい。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>1.リーダーシップの4つの切り口</u></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><b><u>Sensemaking:</u> </b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">常に社会の変化を敏感に感じ取り、それが事業に与える影響を解釈する力。日頃から顧客、従業員、競合企業、投資家など様々なソースから情報を集める。可能であれば、小さな実験をして、自分の考えが正しいのか、新しいオプションはないのかを検証していく。自分が常に正しいと思っている人、周りの変化への感度が低い人は注意が必要だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><b><u>Relating: </u></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分の意見の主張と他人の考えに傾聴するバランスをとり、信頼関係を築き、ネットワークをつくる力。例えば、相手の意見をオープンに、かつジャッジせずに聞き、相手の考えを理解する。相手の意見を引き出そうとする努力も必要である。また自分の意見を述べるときは、他人がどう反応するかをあらかじめ予測し、それに応えるための理由付けも準備する。他人や他人のプロジェクトを、直感で批判しがちな人は注意が必要だ。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>Visioning: </u></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">方向性を共感する人々とあるべき未来像を作りあげる力。他人が何に熱意を感じているかを感じ取る。たとえ、そのビジョンを達成するやり方を知らなくても、ビジョンが非常に力強いものであれば、他人がやり方を考えてくれる。自分のメッセージを伝えるためのイメージ、ストーリー、メタファーを使うとさらに効果があがる。逆のパターンは、”ついついなんでこんなことやるんだろう”と考えたり、1つのことになかなか打ち込めないタイプの人である。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><b><u>Inventing: </u></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">アイデアを現実のものにするためのやり方を考え、課題を解決するための行動をとる力。今のやり方が最適と考えず、常にどういう選択肢があるか、外部環境の変化によってどう取りうる手段を変えるべきかを考え続ける力である。会社のビジョンと、自分たちが今実際にやっていることのギャップを意識し、それを埋める努力が必要である。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">もちろんこれらがすべて完璧な人はいない。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>必要なのは、すべてを完璧にするのでなく、自分の強みと弱みを認識し、それを補完してくれるパートナーを探すことである。</b></u></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MITに来る投資家が、共同創業者がいないスタートアップには投資をしない、というのは、スキルに加えて、リーダーシップでも異なる役割を</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">共同創業者</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">同士に期待しているのだと思う。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">日本人は、自分自身も含め、RelatingとInventingが強く、Visioningが弱い傾向にあると思う。自分が<a href="http://recollectmitsloan.blogspot.com/2015/05/kumbh-melamit.html">Media Labでインターン</a>したときのボスは、熱意と巧みな話術で、多くの人やお金をひきつける能力を持っていた。その一方、実際にビジョンをどう実行に移すかとなると、全く詰まっていないところが多く、こちらが冷々させられたり、しまいには"君が考えてくれ"的なことを突然言われることもあった。上記のポイントに当てはめれば、Visioningが突出している一方で、Inventingが弱いといえる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><b>2.リーダーに最も重要な要素</b></u></span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">リーダーに最も重要な要素は何か。自分の中での現状の回答は、<u><b>どんな逆境でもあきらめず、自分のビジョン/仕事にコミットし続け、発信し続ける人</b></u>だ。これは意味がない、これは無理だ、と周りに言われ続け、時に孤独を感じながらも、最後まであきらめずに結果を出すことにコミットするには、相当な覚悟がいる。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5 Level of Leadershipという考えがある。以下の図のようにリーダーシップにはPosition、Permission、Production、People Development、Pinnacleの5つの段階がある。例えば、課長になったから、リーダーだと思っている人は、1のPositionで周りに認められているに過ぎない。人はあなたとの人間関係から、ついていきたいと思うようになり(Permission)、あなたが結果を出すことで、さらに信頼関係が深まる(Production)。あなたが、周りのひとりひとりに明確なベネフィットを提供することで、さらに多くの人々がついてくるようになり(People Development)、最後はあなたの名声/人格によって、人がついてくるようになる(Pinnacle)。</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgq6kBS4YBud_nOmggWSXfSKAJAhyphenhyphen5vwDZYTKFnC-fmDlYHxzrVkxABzOTOAkqIxIln_SR6EDDr2ZAceeggGSnnleS3tZbtUqcEaQis7NvPCIrCvN7B5dC3hufc_2tEBU13-vUVjNVbhuOF/s1600/Maxwell5LevelsLeadership.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgq6kBS4YBud_nOmggWSXfSKAJAhyphenhyphen5vwDZYTKFnC-fmDlYHxzrVkxABzOTOAkqIxIln_SR6EDDr2ZAceeggGSnnleS3tZbtUqcEaQis7NvPCIrCvN7B5dC3hufc_2tEBU13-vUVjNVbhuOF/s320/Maxwell5LevelsLeadership.gif" width="250" /></span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Source: http://www.leadershipnow.com/leadingblog/leadership_development/</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MBA生活のリーダーシップで特徴的なのは、1のPositionがない点だと思う。つまり上下関係がないので、自分の言うこと聞いて!といっても"ヤダよ!"って言われてしまうか、"やるよ!"って言われて待ってたけど、全然反応がないこともある。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分にとっての最優先事項であっても相手にとってはそうでないからだ。また、常に同じメンバーでグループ課題をやっているわけではないので、十分な人間関係が形成されないまま、議論がスタートすることも多い。結果として、自分がいかに結果を出すか(Production)が信頼を得るために、重要になっているケースが多いように感じる。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">人に権限を移譲して(Delegation)、やる気にさせることは(Motivation)、言うは易く行うは難し。一部のSelf motivatedな人以外にはなかなか機能せず、</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">人に権限を移譲した途端にプロジェクトが止まってしまうリスクがある。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">だからこそ、一番重要なのは、自分がコミットし続け、周りからの信頼を勝ち取っていくことだと思う。結果として、人をやる気にさせる近道になる。MIT Asia Business Conferenceで他のオーガナイザーの反応が悪かった時には、自分はこのやり方を使い、先が少しずつ見えてきた段階から、周りのモチベーションもあがり、徐々にチームとして機能するようになってきた。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">自分がやってることを正しいと信じて突き進む。そしてうまくいかなかったら、少しずつやり方を変えていけばいい。</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">リーダーシップとは、日々の小さな実験を繰り返しながら、磨いていくものなのだ。</span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />卒業まであと24日!!!</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />P.S. イグアスの滝(アルゼンチン側)</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHJKOV7xaQFBdlgtz_6DqCge7IvTAGT0RRg2HyJwPt0sus1VKFr-heJ3esyDPoShjneb-7IgYIHFQNaRSS7VJBRPSkVF1-ET9sqzgA8wNpnjahi0iuBoqY3W4W81yugZ-JvauLDMxgCxqY/s1600/IMG_1581.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHJKOV7xaQFBdlgtz_6DqCge7IvTAGT0RRg2HyJwPt0sus1VKFr-heJ3esyDPoShjneb-7IgYIHFQNaRSS7VJBRPSkVF1-ET9sqzgA8wNpnjahi0iuBoqY3W4W81yugZ-JvauLDMxgCxqY/s320/IMG_1581.JPG" width="320" /></span></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<a href="http://management.blogmura.com/mba/ranking.html" target="_blank">にほんブログ村 MBA・MBA取得</a>run&gunhttp://www.blogger.com/profile/13509943175556288745noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6447233106245283549.post-66400142249008161272015-05-11T00:03:00.000-04:002015-05-11T00:13:25.783-04:00初期のハードウェア・スタートアップ経営者が絶対おさえておくべき数字集<script>
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<br />
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">ボストンのBoltというハードウェア・アクセレレーターの<a href="https://medium.com/@BoltVC/hardware-by-the-numbers-part-1-team-prototyping-b225a33f55bf">Hardware By The Numbers</a>というセミナーが、正直、MBAのアントレ系のどの授業より内容が濃く、実践的だったので、シェアしたいと思う。</span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">MBAの2年間、ハードウェア・スタートアップに関係するプロジェクトを複数行ってきたこともあり、</span><span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">自身の経験を踏まえても</span><span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">腑に落ちるものが多かった。</span><span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">チームの組成から、製品開発、ファンディング、生産、物流、販売、エグジットまで、スタートアップのタイムラインに沿って、網羅されている。</span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">以下、アメリカの</span><span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">ハードウェアスタートアップ向けで、かつ経験値的な要素もあり、すべての会社に当てはまるわけではない前提で参照いただきたい。</span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>チーム</b></u></span></div>
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>Founderは2人(プログラマーとディールメーカー)</li>
<li>創業者の株式を50:50でわけるのは避けるべき(どちらかが会社を去る際にトラブルになる)</li>
<li>製品化/規模拡大するために必要な従業員は〜8人(4人のハードウェア担当、2人のソフトウェア担当、2人のオペレーション、ビジネス担当)</li>
<li>超優秀な従業員を採用するために必要な株式は3−10%。シリーズA後にCEOを採用する場合に必要な株式は7−10%</li>
<li>最初の従業員のために用意する株式は2−5%。次の10人に合計10%、次の20人に合計5%、次の50人に5%と続き、最初の80人に長期でのアップサイドを提供</li>
<li>ストック・オプションを行使するために必要な最低勤務期間は平均4年</li>
<li>最低10%のオプションプールを新しい従業員向けに用意する</li>
</ul>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>製品開発</b></u></span><br />
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>製品開発サイクルは6ヶ月が目安、週1で新しいプロトタイプをつくるペースがよい</li>
<li>製品開発/デザインでコンサルタントを雇う費用は$10,000-50,000。IDEOなどのトップファームは、$500,000</li>
<li>特許の権利化費用は、$35,000。権利化にかかる期間は3年以上。特許は取る価値があるか、慎重に見極めるべき</li>
<li>ネットプロモータースコア(NPS)は70を目指す(NPSとは、顧客のロイヤルティーを測るツールで、製品の10段階評価で9−10をつける人の割合(%)から、1−6をつける人の割合(%)を引いたもの)</li>
</ul>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>投資</b></u></span></div>
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>成功しているKickstarterのファンディング額の平均は$92,000。もし$100,000以上のファンディングをターゲットに設定していたら、ファンディング額の平均は$423,000</li>
<li>リードベンチャーキャピタルの出資比率のターゲットは20%</li>
<li>シードラウンドの投資前価値は平均450万ドル</li>
<li>一回のファンディングで調達する額は、18ヶ月必要な資金</li>
<li>ファンディングにかかる期間は平均3−6ヶ月</li>
<li>AngelListに登録しても、過去に投資の引受実績がなければ、投資は受けられない</li>
<li>投資家向けのよい説明資料は15ページ前後</li>
<li>融資と投資のバランスは2:1がよい</li>
</ul>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;"><u><b>生産</b></u></span></span><br />
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>デザインと生産に使う時間は1,000:1(小さなデザイン変更が生産工程に与える影響大)</li>
<li>中国の生産パートナーが引き受ける最低出荷量は5,000個(金額ベースでは年間1百万ドルの出荷金額)</li>
<li>生産委託の際は、10−12の生産パートナーの調査を行い、5つに見積もりをとり、2つと交渉する</li>
<li>生産パートナーを探すプロセスは、調査、見積もり、交渉、契約まで3ヶ月程度</li>
<li>デザインの提出から、ライン立上げ、生産、製品の船積みまで平均9ヶ月(早いと6ヶ月)</li>
<li>見積りで注意深く交渉するのは金額の高い3−4つの部品(メモリ、プロセッサー、通信パーツ)に絞るべき(かける時間あたりの効果が限定的であるため)</li>
<li>中国での射出成形金型の費用は最もシンプルなタイプで$6,500</li>
<li>間違ったプロセッサーを選択すると、(ファームウェアが複雑であれば)コードの書き換え等で6ヶ月のタイムロスになる</li>
<li>初期の歩留まりは95%程度。99.5%をターゲットにする</li>
<li>米国で製品認証のテストにかかる費用は最低$15,000</li>
<li>段ボールのコストは$0.25−0.50、製品パッケージは$5−15</li>
</ul>
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>物流</b></u></span><br />
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>中国の船積みからアメリカまでの海上輸送は4週間</li>
<li>航空便は、船便の10倍のコスト。輸送は2日間</li>
<li>関税は地域により異なるが出荷金額の3−5%が一般的</li>
<li>サードパーティーロジスティクスは利用する価値あり。出荷金額の2−5%</li>
<li>カリフォルニアからニューヨークまでの陸送はパレットあたり$1,000。輸送に4−5日間</li>
<li>小売業者が契約の数量にプラスして、20−100%のバックストックを要求する(バックオーダーを避けるためだが、スタートアップのキャッシュ・フローのネガティブインパクト大)</li>
</ul>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>販売</b></u></span><br />
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>製品価格は製造コストの2.5倍が損益分岐点。ただし、コストベースで販売価格を設定すべきではない</li>
<li>95セント vs 99セント、120セント vs129セントでは消費者の価格に対する印象はかわらないので、安い価格設定をするべき(95セントと120セントを選択すべき)</li>
<li>アマゾンなどのオンラインリテーラーのマージンは、最終販売価格の12−20%</li>
<li>BEST BUYなど大型量販店のマージンは、最終販売価格の30−35%</li>
<li>アップルストアのマージンは、最終販売価格の50%。ストックも少量だが、ブランディングの観点からトライする価値あり</li>
<li>商品を量販店で展示する販促費用は、1店舗あたり$1,000−5,000</li>
<li>モノが実際に売れた時だけ、リテーラーがお金を支払うケースが50ー85%。リテーラーが販売前にモノを購入/支払いするケースのほうが少ない</li>
<li>製品のライフサイクルは一般的に18ヶ月</li>
<li>生産、輸送、卸売、小売といったすべてのサプライチェーン上のリスクは、スタートアップが100%引き受けるものと覚悟すべき</li>
<li>店舗での売上の小売からの入金は90日後に設定されるが、遅延等により150日後になるケースもある</li>
<li>$5millionの商品価値のPL保険は、$10,000−30,000</li>
</ul>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><u><b>エグジット</b></u></span><br />
<ul style="background-color: white; color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">
<li>自分の技術やプロトタイプ等を大企業にライセンスする場合のロイヤリティは製品売上の2−5%なので、ライセンス型のビジネスモデルの選択は慎重に行う必要あり</li>
<li>同じ売上高でも1回の販売のみで終わるモデルの事業と、繰り返しの販売が見込めるビジネスでは、後者の方が10倍市場価値が高い</li>
<li>成功したスタートアップの平均は、最初のVCの投資から6年で4,200万ドルを集め、2.42億ドルでエグジット</li>
<li>エグジットに成功した創業者のうち65%は、税引後で1,000万ドル以下のお金しか得られていない。すなわち、<u>自分が本当に好きな事業をやるべき!!!</u></li>
</ul>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">以上が、アーリーステージのハードウェア・スタートアップ経営者が絶対おさえておくべき数字集だ。</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">経営者は、こうしたざっくりした金額/期間に関する数字感をおさえておくことで、事業のリスクを最小化できる。</span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">卒業まであと25日!!!</span><br />
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">P.S. MITらしいオブジェ</span>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyxT3eIcRHnGvSmNnc8PphLMS2L90agmZ_cABhUBO0MNg1tIsq4w3EJTeFZ7XQ-3K8wRxVxmFb6BRqTQ5vmKKpIluXKyTrP5Hd11HUP5pjCWYYy_QjYxsHDOCc70IH-0fRw7ZsveqG8BuY/s1600/photo+3.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyxT3eIcRHnGvSmNnc8PphLMS2L90agmZ_cABhUBO0MNg1tIsq4w3EJTeFZ7XQ-3K8wRxVxmFb6BRqTQ5vmKKpIluXKyTrP5Hd11HUP5pjCWYYy_QjYxsHDOCc70IH-0fRw7ZsveqG8BuY/s320/photo+3.JPG" width="240" /></a></div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<br />
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